医药招商成熟的市场来自于渠道，可以参看以下凡是成功的医药招商企业，都有很好的渠道价格秩序的确保，成熟的市场，渠道商之所以没有利润，很多时候，是因为市场管控不到位，造成价格混乱、层级价差冲突，除了水平窜货外，还有垂直窜货(不同层级渠道商窜货)等，甚至出现价格倒挂等等非正常现象。


　　因此，成熟市场要想保证渠道商的利润，作为厂家及一级商必须要采取有力措施，制定严格的市场冲流货规定，通过严管重罚，确保整个渠道的价差也就是利润能够得到有效保障。

　　
　　销售渠道的完善性在其中是尤为重要的。医药代理表示，对于医药招商市场成熟的大众性药品一般走的是批发分销渠道，而新药特药更多的则是通过零售终端直接入手。但在医药行业的发展中，代理经销渠道的普遍性，也使得问题越来越多，存在着服务质量差、推广能力差等一系列的缺陷。


　　因此，应淡化厂家和渠道的代理关系，强化对客户的服务支持。并且医药代理说到，中小医药招商企业的药品销售不是水到渠成(有医药产品就有销路)，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员(各分销商)的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。中小企业由于受资金、人员、实力等条件的限制，不能够重新建立自己的销售渠道，多数借助已有的成熟分销渠道，这种方式既符合社会分工理论，也适应企业自身发展要求。

　　
　　对于医药招商行业来说，无论是渠道的整合、网络的整合或是资源、信息传播的整合，最关键的核心还是：医药招商以客户为中心，为消费者提供优质的产品和服务才是硬道理。再次，网络的影响力和重要性在当今社会已是众所周知的。那么我们完全可以利用这个渠道来进行医药营销传播。
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