医药招商企业自己管理自己,在前进中学会平衡行走,是目前企业的最大意愿,而管理的最终到位是否,是看企业行走当中是否平衡与健康。一直以来,由于在营销体系上管理缺位,许多营销概念与销售的拓展无法突破市场规则,在人力资源拓展、销售管理延伸、产品领军市场、内部管理导向等许多问题上出现管理无序,甚至混乱的局面,以至于企业在整体销售上无法打破瓶颈,由于整体系统的不完善,不配套,所以市场一直波动,靠“人力技术”博取市场将难以支撑市场的协调前进。 医药招商企业用人喜欢自己培养用人,所以在接近多少年时候,没有外来力量的充实,核心人员主要是靠自己带出来,这样的思想造就了下面的员工与老板的思想高度集中,员工所有的出发点以老板的思维习惯为行为准则,因此,企业里面缺少一种反对的声音,缺少一种盘活僵硬思维的机器反动声,更缺少人力资源后续培养与发展,核心就是阻挡企业整体提炼的关键问题。
那么技术控制包括人力资源在管理上,包括互相各级的理解,包括执行大于过程控制上,包括行为管理需要积极支持上等。所以,技术层面上的提炼缺少支撑,人力关系紧张而出现各个部门视而不见的局面,是医药招商企业营销管理缺位的一个陷阱,跳进去很难以跳出来。 |
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