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所谓“销售网络资源共享”，就是建立在这样一个市场实际情况的基础上的。就是在市场实际操作过程中，利用已经存在的客户或者代理商的关系，掌握情况企业需要深入的渠道厂家的实际操作情况。优选那些市场开发情况良好，但是与医药招商企业产品线冲突不大的厂家或者商业企业，通过有效沟通和利益反馈，达到市场渠道和网络共享，快速切入市场的一种手段。 医药招商企业认为要利用目前业已形成的渠道网络资源，需要从以下方面着手：首先对当地渠道状况有个清楚的了解和研究；所要开发市场的涉及的厂家和商业的情况进行详细的了解。了解的内容包括：主流渠道、主控厂家或商业、产品适应情况、相关厂家或商业的负责人信息等，从而便于市场操作。其次对可以实现网络资源共享的厂家和商业实施一些列的政策吸引；主要是针对相关网络保持机构和个人，通过良好的客情关系维护和利益驱使来实现企业产品的有效进入。 医药招商的合理化发展，不仅有助于医药招商市场的秩序维护，对于医药招商企业来说也是个很好的机遇，医药招商企业在渠道中通过稳定而长期的努力，采用各种手段不断提升在渠道中的份额，并随时做好取代原有厂家和商业的准备。 随着医药行业的电子商务化发展，使得医药营销也不得不紧跟流行趋势，开展在网络上的医药招商竞赛，现阶段很多医药招商企业为了追求共同的利益开始了医药招商网络资源共享。通过有效沟通和利益反馈，达到市场渠道和网络共享，使得医药招商企业快速切入市场。 |
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