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　　由于药品招商中，企业在每个市场配备的人员基本都是区域的招商人员，因此要进行学术推广必须建立强有力的市场队伍，市场部的作用是提供市场学术推广计划的方案、负责区域专家和讲者的培养、确定推广重点、提供推广工具、组织学术会议等，做有别于他人的工作正是当前招商制胜的希望。

 
　　其次是招商人员工作的定位，招商人员不仅是信息的传递者，更是品种的学术和推广的权威，是区域市场的总策划师，因此医药招商企业人员要实现从单纯的商务向学术推广的过渡，实现从负责物流的通畅向负责市场的上量过渡，实现从单一制的工作向全面市场工作过渡。

　
　　何在新形势下，建立一支适合企业发展而强有力的招商团队，是企业竞争优势的体现，也是药品招商制胜的关键。观念决定药品招商团队。很多药品招商企业广揽天下、高薪聘用、职业经理人走马灯似的变换，可是销售结果平平。医药企业认为是没有找到有能力的人员，职业经理人认为企业没有营销的理念。

 
　　医药环境的变化对医药招商提出了很高特殊的要求，因此在医药招商的团队建设上有其特殊性，对医药企业招商队伍提出了更高的要求。新形势下招商企业要注重学术推广在销售活动中的应用，招商团队的构建不能脱离企业的战略、产品、招商模式和人才基础，没有好不好的团队，只有适不适合的团队。


　　我们认为衡量医药企业招商团队的标准如下：团队的规模、组织、结构是否与企业的发展规划、战略相适应；团队的人员素质和知识结构是否与企业的产品和医药招商模式相适应。衡量“适合”医药招商团队的标准。事实上，适合的招商团队才是强有力的。