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来源于：虎网医药招商网 要打造适合的医药招商团队，必须在措施和方法上要落地，否则“适合的招商团队”就成了一句空话。团队要与医药招商企业的发展相适应，企业的发展不仅要有短期的目标，而且要有未来几年的发展规划，适合的团队要从建立初期就与企业的发展挂起钩来。适合的团队不仅可以实现公司的策略目标，更重要的是对每一个阶段目标能够进行战术分解，让团队在过程地把握中完成结果。 细化的流程更符合医药招商企业的实际状况。若流程跟企业的现状脱节，流程也就失去了存在的意义。代理招商也是同样道理，惟有细化，才能做专、做精，成功的几率也更大。医药招商涉及的方面很多，影响因素也比较多。现实中，很多医药招商企业的招商都很粗，很笼统，不懂得细化，自然也谈不上专业化。这也是为什么很多医药招商企业“招伤”的原因所在，来看看山西亚宝是如何在内部营销机构中分配代理范围的。 |
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