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文章来源于 虎网医药招商网 http://www.tignet.cn 想要医药招商企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。医药招商专家指出，由于医药招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。 药品招商通路的成本究竟有多高，成本问题始终都是企业在进行医药招商企业运作时重点关注的首要问题。通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低。 如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。如果所选择的通路模式很好，但由于通路的成本过高，实力并不是很强的医药招商企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难招商。因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。业内医药招商专家认为，当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意。 其中药品招商人员的心态要平和。心态平和，对健康类产品或快速消费品药品招商企业来说尤为关键，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态。 在医药招商和医药营销工作中，尊重经销商，加强双方之间的感情，以私交来吸引经销商，不失为一种花费少、效果大的手段，用感情来笼络经销商方面做的非常成功，当然也就能促进医药招商企业的长远发展，获得更多的招商客户。 |
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