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文章来源于 虎网医药招商网 http://www.tignet.cn 医药招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。另外药品招商市场的实际情况，医药招商企业要发展，必须适应市场的需求。 无论是产品方面、还是渠道的导向方面、药品招商市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响药品招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。 此实施个性化市场开发，客户的具体情况，直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。医药招商网了解到与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的医药招商放量性突破。 药品招商同样要遵循情感营销的基本原则，情感化理念在一个产品立项和生产之前，对市场的调研包括对消费者或患者的消费心态的把握十分重要。围绕消费者的消费心态和产品的独特功效或其他特点，寻找出两者的最佳结合点，将人性化的思维和理念以创意的方式提供给消费者。 医药招商再加上表达爱的创意，效果往往出人意料。情感营销”的精髓便是“人文关怀”，而营销表现则体现在“晓之以利，动之以情，持之以恒”的准则之上。在当前的医药营销市场上，一些企业自觉不自觉的都在运用或体现着“情感营销”的手法和理念。 |
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