热门关键字:
当前位置: 虎网保健品网 > 保健品资讯信息 > 更多的企业对招商代理模式却有不少…
更多的企业对招商代理模式却有不少…
来源:-    浏览:605   更新时间:2012年11月01日
字体:【 】【收藏本站】【打印】【关闭
  文章来源于 虎网医药招商网 http://www.tignet.cn
  日前,随着销售规模的扩大,企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商,企业不断地调整代理政策,医药招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。招商代理模式不断演化、创新--联合开发、联合广告、联合促销、代理权分享等,形成了所谓的“混合模式”。十几年来,许多制药企业通过招商代理模式获得了飞速发展,不少企业单品种销售已经过亿元甚至过数亿元。但更多的企业对招商代理模式却有不少困惑。
 

  相对于自建销售队伍的企业,医药招商代理模式不利于企业树立品牌形象和长远发展,无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商,无法有效突破销售瓶颈,无法抵御市场风险等。随着时间的推移,招商代理模式本身存在的问题也日渐增多,厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。

  
  医药招商代理模式之所以被许多制药企业所采用,是因为它能帮助企业在最短时间内利用各地代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。尤其是对于众多以研发为主的新兴的中小制药企业而言,资金有限、没有网络、没有市场,招商模式可以说是快速占有医药招商市场、快速回笼资金、快速发展壮大的首选经营模式。据统计,目前国内药品销售总量50%以上都由招商模式实现的。 
 
  
  企业认为代理商鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快,且医药招商代理商大多重视短期利益,难以配合企业的长期发展,难以真正成为长期战略伙伴;而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位,并伴随着成本和风险日益加大,代理商们显然担心企业收回市场,而不投入、不作为。 
 
  
  精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求,是突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的重要手段,也使企业与代理商建立长期、密切的合作关系,达到互利共赢的目的。医药招商企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争,尤其是对以招商代理模式经营的新兴的中小企业而言,品牌建设是关系到企业能否发展壮大的关键因素。就销售方面来说,品牌意味着更长的产品生命周期、更多的优秀代理商的加盟,也意味着更多的消费者的认同!
网站声明:

1、本网部分资讯为网上搜集转载,为网友学习交流之用,不做其它商业用途,且均尽最大努力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的,请作者第一时间与本网站联系,联系邮箱:tignet@vip.163.com 本网站核实确认后会尽快予以妥当处理。对于本网转载作品,并不意味着认同该作品的观点或真实性。如其他媒体、网站或个人转载使用,请与著作权人联系,并自负法律责任。

2、凡本网注明"来源:虎网"的所有作品,版权均属虎网所有,未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用;已经本网授权的,应在授权范围内使用,且必须注明"来源:虎网"。违反上述声明者,本网将追究其法律责任。

来源:医药网-虎网医药-保健品-资讯网                                      ( 责任编辑:sundy )
   (以上所有文章均免费阅读,著作权归作者本人所有)
关于虎网| 联系我们| 加入收藏 | 设为首页 | 网站地图 | 友情链接
·虎网医药网 ·虎网保健品网 ·虎网医药人才网 ·虎网知识产权网
注意: ·本网站只起到交易平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易, 以确保您的权益。
·任何单位及个人不得发布麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、戒毒药品和医疗机构制剂的产品信息。
·任何单位及个人发布信息,请根据国家食品安全法相关规定,注意产品功能表达,杜绝虚假违法广告,产品功能夸大宣传。
  业务电话:010-53399568 投诉电话:14700496243
客服微信:14700496243
  :本网站为专业的医药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,请不要拨打以上电话,谢谢合作。
药品医疗器械网络信息服务备案号:(京)网药械信息备字(2024)第00532号 工业和信息化部ICP备案/许可证号:京ICP备16032287号
中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书: (京)-经营性-2015-0001