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　　不管是一些努力塑造全国性品牌的企业（产品）招商，还是小企业医药招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业（产品）更加注重在区域市场的深度招商。


　　之前的医药招商模式，很多都是链条式的，生产商与代理商单线联系，如果联系中断，就有可能失去一块市场。而且，由于生产商和代理商只靠通讯工具联系，无法对大量的代理商信息进行有效甄别，对代理商的行为也难以规范。沟通不畅，对问题的理解和处理就容易产生矛盾和分歧。全面招商的出现正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。但是，即使是所谓全国性市场大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落实的问题。也就是说，构成网络的仍然是链条，只不过这些链条并不是独立的存在，而是有机的结合。于是，属地医药招商模式应运而生。
 

　　属地医药招商，即是在重点区域市场设立办事机构，派驻企业人员，作为生产商与代理商的联系纽带，注重细化区域代理商的管理服务。储怀付解释说，属地招商对生产销售双方都十分有利，一方面，代理商遇到问题可以及时找到企业沟通，促进效率提升；另一方面，企业可以对产品销售进行有效考察，掌握市场销售的第一手资料。
 

　　这种厂商建立在平等互利基础上的双赢招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。属地医药招商更有可能建立起企业的vip客户，形成大客户群体，同时专业化分工合作亦更为明确，企业不再以千篇一律的条条框框约束所有经销商，而是有针对性地提供多样化的服务，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。所以，未来的医药招商之路必定向纵深发展。


　　反商业贿赂风暴，又使企业自有销售队伍建设受到了严峻考验。招商代理模式被广泛重视，并在具体操作、策略执行等环节有了较好的创新，其中的终端推广、临床学术外包等，都得到企业的更大关注。