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作为销售人员都知道，只有在各个终端被消费者真正消化掉的市场产品才算销售，否则仅仅是以不同渠道成员的库存形式存在而已。与此同时，在广告传播上，传统的电视媒体传播边际效率迅速递减，而媒体成本已经让很多企业不堪重负，叫苦连天。 因此，医药招商模式的困境和营销环境的变化，迫使医药企业深入思考：电视广告高高在上的传播模式是否需要改变，如何让我们的传播视角更接近消费者，从而在信息传达上更深度，在传播效果上更有效。当真正把目光转向消费者，思考消费者后，dtc营销模式也将必然掀起企业医药招商的市场重大变革。 dtc(direct toconsumer)是指直接面对消费者的医药招商模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。 dtc营销模式作为营销理论很早就被提出，目前很多操作的手法就是dtc市场营销模式的体现，比如针对消费者宣传的会员活动、印刷品投递、产品网站等，但为什么现在要提dtc整合医药招商模式?这与当前的医药招商环境和消费者的购药行为模式的发展有很大关系。 |
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