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近些年，一些全国性的医药招商会议（“大包会”、“商机会”以及逆市上扬的全国药交会等）达到了一个高潮。区域性招商将全面冲击全国性招商。全国性大包商、全国性营销策划方案，都有一个分包或在各地市场落实的问题，那种振臂一呼、应者云集的会议招商将让位于更加务实的专业性区域市场医药招商；也无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。 随着越来越细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，反过来促使一些全国性品牌企业（产品）更加注重在区域市场的深度医药招商。事实上，不少全国性招商会议的“会外会”、“圈内会”，招商效果比正式会议还要好。 另外，区域强势流通企业浮出水面，不仅将改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的导向，还将有力地推动区域医药招商活动，如徐州淮海医药物流之于苏北，上海九州通之于苏南等等。这些区域性流通医药招商企业的表现，证明了在招商政策设计或招商落实过程中，渠道将决定成败。 对于医药招商企业而言，一般都在产品市场价格上做文章，竭力把代理价或买断代理价定得很低，甚至有低于行业平均成本的趋势。然而由于这些年医药保健品虚假宣传、质量问题频频曝光。 |
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