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实际上，不管在军事上还是在经营集中优势都是比较常用的策略之一，品牌建设也是如此。企业要想迅速的提升品牌在没有足够的实力时候，尤其是中小企业就必须集中自己的优势，做好专业化，要在小市场中或某一市场的做强。企业只有集中优势把品牌做强，企业才能做出销量，才能发展壮大。那么，医药招商企业在实际操作中如何集中优势把这一策略发挥到极致呢？ 医药招商的消费对象集中就是在市场调研的基础上，进行细分市场、锁定目标消费者，准确区隔，集中优势迅速到抢占这一市场。如初元食品就是采取这一策略，锁定看病人的购买者，提出“看病人送初元'的主张，对目标市场集中优势进行猛攻，在很短的时间内初元变成了看病人礼品的第一品牌。还有脑白金集中到礼品市场、日加满功能饮料专为精英人士以及太太口服液等等，这些品牌都采取针对某一市场，集中优势来达到该领域或某一市场的第一品牌。 医药招商产品是品牌建设的基础，是品牌与消费者对接的载体。产品的结构组合是否科学合理，这直接影响着品牌的推广。很多企业在产品推广方面存在着诸多的问题，总想以产品多来取胜，而不是以精取胜。 我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分。其实，在近年做的好的品牌初上市期都是采取产品品牌的集中原则进行。如蓝色经典当初只推出海之蓝和梦之蓝两款产品，可口可乐至今产品还是十分集中。 |
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