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对于医药招商企业来说，科学有效的经营方式之一，就是要将企业所开发市场进行有序分类。明确空白市场、潜力市场、一般市场和重点市场在企业经营体系中的情况，并做好市场跟踪观察。并且，在经营开发方面切忌全而空。 需要针对医药招商企业确定的重点市场来配置优势资源，把这个市场做成企业的样板市场操作，并在产品销售和渠道影响力方面实现极大提升，获得较好口碑。从而通过这样的典型例证来说服其它市场的代理商，不断复制成功经验而扩大市场的份额。 其实，医药招商企业成功与否的一个巨大差异，就是几乎每个成功的医药招商企业都会有一个或几个明星品种可以撑起企业市场销售额的1/3以上的销售额，但是一般的企业则依靠几十乃至上百个品种每个提供的微不足道的销售额来支持企业发展。 一般情况下成功的医药招商企业依靠某个产品积累的成功经验，具备某个渠道或品类的专业化操作，可以通过在这个方面的倾斜不断壮大；而一般企业则在任何方面都没有专业化的操作，不具备将产品做强市场做大的能力，在市场竞争中自然处于下风。由此可见，医药招商企业打造一个或几个明星品种在企业经营战略中的重要性。 |
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