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主要是通过对目前现有顾客按照购买时间、购买产品数量等指标进行排序，得出哪些顾客真正为医药企业带来了大量、稳定的现金流量。 这部分顾客才是企业重点去不断开发维护的群体。只有他们持续稳定、大量的购买才能维持企业高速的发展。 购买金额较高也是医药招商企业用来区分重点顾客与非重点顾客的一个极为重要的指标。因为其需求量大，所以才大量购买，否则要那么多东西干吗？难道拿来贩卖不成，如果顾客真的要拿来销售，对企业有何尝不是一件好事。 通过财务指标来分析获取产品销售的利润指标，如果开发一个顾客的销售费用过高没有形成盈利去，医药企业宁可失去这个顾客，也不要去维护这个顾客因为他不能给你带来利润。去维护他只能增加企业的财务负担。 |
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