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来源：虎网医药网 www.tignet.cn 有人开始怀疑，在专业的基础上再加上建立组织化营销体系，是不是对医药招商企业和制药企业产生更好的绩效呢？企业若尝试着去创新，或许会有意想不到的效果。因为医药代表直接关系整个医药市场的整体形象，专业的医药代表能够对其他的人群产生模范带头作用，同时引领行业健康，稳定，快速的发展。 对着医药的发展，医药招商模式的转轨，亟待呼吁专业化的医药代表，在面临国际化经济的挑战，中国制药企业当前存在着营销模式上的重大改革同题即如何从非专业化模式走向专业化的模式。所谓的非专业化模式是指以往国内制药企业中普遍存在的各种销售驱动型营销模式，其特点为不注重研究市场策略，运用特殊销售政策，通过销售代表的社交性拜访，满足客户的低层次需求，获得短期销售业绩的增长。 由于药品的特殊性，医药招商需要专业化，但是并不是只要专业就会招商成功，在医药代理网看来，招商时，心态也是重要的一点，要有一个平稳的心态，这是医药招商时的前提。心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果，虽然从表面上看都是医药招商，但结果是截然不同的。 如今做医药招商企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告、这体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些药企动机不纯，的把戏也很明显。 |
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