日前,中国最大的直营式连锁药店——中国海王星辰连锁药店有限公司公布了其截至2012年6月30日的第二季度财报。 数据摘要与解读 财报显示,海王星辰2012年第二季度: ★收入增长至6亿1760万元人民币(合9720万美元),与2011年第二季度的6亿660万元人民币相比,增长率为1.8% ★同店销售与2011年同期相比增长7.8% ★净利润为250万元人民币(合40万美元),2011年第二季度为650万元人民币,下降61.5% ★运营流动资金为3020万元人民币(合480万美元),2011年第二季度为4260万元人民币 财报中,海王星辰CEO张福祥表示,“对于在这样一个充满挑战的季度还能维持7.8%的同店销售增长,我们感到很高兴。在第二季度中,由于受到全国范围内问题胶囊事件的广泛影响,打击了购买药品及营养补充剂的消费者的信心,行业面临意想不到的损失。此外,在部分重要城市,如大连,地方政府开始实施更严格的政策,以限制医保药店摆放和销售非药品。同时,我们也在第二季度关闭了97家经营业绩不佳的门店。然而,在继续不断优化产品组合的基础上,我对保持收入持续增长表示乐观。在药品品类上,包括处方药和OTC,我们第二季度的同店销售与去年同期相比,增长超过了10%。” 看点1 收入及同店销售双双增长 财报中分析认为,在2012年第二财季,收入增长1.8%及同店销售(截至2010年12月31日前运营2164家门店)增长7.8%的原因,一方面是药品销售与去年同期相比有了10%以上的增长;另一方面则是2012年第二季度期间,海王星辰开了14家门店,关闭了97家业绩不佳且没有迹象表明能脱困的门店。截至2012年6月30日,海王星辰共有2257家门店。 看点2 自有品牌毛利下降 财报中显示海王星辰第二季度销售收入占比分别为:处方药20.3%,OTC 37.2%,营养补充剂16.7%,中草药3.9%,便利品及其他为21.9%。其中由于问题胶囊事件影响,营养补充剂的销售从去年同期的19.1%下降至今年的16.7%,这也是导致净利润下滑的主要原因。 截止2012年6月30日,海王星辰的自有品牌产品组合共有1935种产品。第二季度中,自有品牌产品销售占比为28%,毛利率为39.8%,而去年同期则分别为31.3%、42.3%。造成此种降幅的原因,是由于增加了本地药品的采购,以及胶囊型营养补充剂的销售下降。 这也使得海王星辰今年第二季度的毛利从2011年第二季度的2亿8990万元人民币,下降至今年同期的2亿8750万元人民币,毛利率则从47.8%下降至46.5%。 看点3 人力成本、运营成本一升一降 根据财报显示,2012年第二季度海王星辰销售、营销及其他运营支出从去年41.8%下降至40.8%,主要原因是同店销售得到增长以及关闭了业绩不佳的门店。第二季度关闭了亏损门店后,海王星辰在成本上节约了70万元人民币。 在总体行政开支方面,则从去年4.6%增加至今年的5.1%,主要是由于劳动力成本增加了70万元人民币,以及其他一般行政开支增加所造成的。 业务展望:积极推动非药销售 在财报的最后,张福祥仍表示对下半年充满期待,“展望下半年,我们预计同店销售将会持续增长,同时也预计会对前半年经营表现不佳的门店进行重组。我们的目标仍然是为顾客提供更优质的产品和服务。我们会继续建立药品与营养产品的销售组合,积极优化便利产品及其他产品的销售组合,以提高门店的客流量。今年下半年,我们计划通过更为积极的营销活动,来推动非药品类的销售,以提高其利润贡献率。接下来的工作重点是改善亏损状况,并继续保持强劲的运营现金流。”(以上数据来源于海王星辰2012年第二季度财报)(作者:黄旭君)
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