一个出众的大客户不仅要有极强的上层资源构建能力，更要有扎实的销售网络基础。上游的运作能力与下游的销售能力通畅衔接，才能将产品价值最大化。销量叫得响，就会为客户积淀更多的无形资产和声誉，也是对自身最大的安全保证。规范企业考察一个客户，不仅要看其做过什么，更要看其做得怎样，销量让人信服才会口口相传。一个好客户不会满足于只当杂家和玩家，而是要把自己真正做成区域内最优秀、最受尊敬的销售专家。

    完善团队和网络学会管理市场和人员

    很多生意做得很大的朋友有团队但不完善，一个区域市场很大，最好的客户自己来做也只能覆盖和完成全省70%左右的销量。有的客户纯销实力强，只侧重自己开发的几家大医院，其他的能招成什么样是什么样并不关注。还有不少客户至今还是采用简单的转包方式，只要有人能出保证金就可以圈地，只要能打款发货就可以把医院给出去，这些无异于原始销售。很多好的企业都会用办事处来与客户进行互补，与客户共同完成销量和覆盖。但是求人不如求己，不如在忙忙碌碌中抽出身来，把自己的团队和网络扎扎实实建起来，学会管理市场和人员，和市场要销量，向管理要创收，既不会白白看着销量从指缝中流走，更可以踏踏实实一劳永逸。

    好的渠道和终端是最坚实和长久的财富，有了这些才可能成为真正的区域销售专家。建好自己的分销网络、强化自己的纯销队伍，做好医院开发、覆盖和上量管理，做好人员培训、终端推广和日常业务管理，从简单圈地到细化抓产量、抓进度，用好管理和网络资源，自身受益，产品价值也得到最大体现，也有更好的市场话语权。即使碰上不讲理的厂家，自身壁垒足够坚实，也能更好地自我保护。

    我们其实已经欣喜地看到，很多客户也开始有了自己的顾问公司和市场服务公司，很多优秀的客户自身销售推广比一些原生态的企业做得还到位，但依然有很多的销量可以提升，可以挖掘，可以捡漏，也希望更多的朋友能够跟上。销量最终的比拼还在终端，治疗路径支付改革后更需要关注终端的把控力和话语权，否则前期做得再漂亮都会打水漂。无论是用分销还是纯销的方式实现销售，最终端的操盘手实力和效率都要有保证。

上一页123下一页在本页显示剩余内容

免责声明:凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

十大评选人物访谈热点事件更多>>