在医药品牌的创建过程中，挑选到好产品进行品牌打造是一项非常关键的工作，具体的工作中要做好以下几件事：

    1.挑选合适的产品。具体指标有四：一是产品非常显效，很多大企业及上市公司都靠一个非常显效的品种做起来，如太安堂靠铍宝、太阳石靠好娃娃新速效感冒颗粒、汉森靠四磨汤口服液等。

    二是产品质量好且长期稳定，不能有大缺陷，否则出现重大质量事件，所有品牌建设投入就全部打了水漂。

    三是产品的市场容量一定要大，否则广告分摊成本太高，品牌建设过程中的广告不能持续性投入，企业的投入损失惨重。

    四是有溢价能力，最好能越卖越涨，如好娃娃从上市到做成第一涨了近3倍价格。

    2.产品聚焦。一定要集中所有力量及资源突破某一品种及品类，面面俱到只会浪费时间和资源，以“品种育品牌、品牌带品类、品类兴企业”是一种比较好的传播策略，如千金片成就了千金药业、好娃娃成就了太阳石。

    在具体的打造过程中，要区域重点突破，不要全国一次性打造，中小企业尤其如此。此外，产品一定要考虑系列化，研发时考虑和营销匹配，这样的关联推出能有效降低传播费用，如“孩子常见病、认准好娃娃牌系列药品”和千金的“女性健康家园”。

    3.产品是最好的广告。具体操作有5点：一要包装广告化，进行VI规划设计，将VI导入包装，加强陈列效果，以利包装传播，降低传播成本。消费者能够从一个产品认识到另一关联产品将会降低传播成本，如好娃娃的系列产品都有五子图标。

    二要提高上柜率，上柜率的高低决定了产品传播的效果，任何一个大品牌都有高上柜率。因此，硬广告一定要考虑上柜率这个重要参数。很多企业广告打了几百万元，却到处找不到货。上柜率是火把，广告投入是油，火把不够时大量撒油，大火当然烧不起来。

    三是终端生动化，产品的陈列及终端生动化能促进产品传播。

    四是特别产品可以导入体检营销、靠口碑宣传，如“三高”产品等。

    五是设计包装的版权等专利，给“李鬼”一个门槛及区别。医药行业的很多大企业都利用这个办法阻碍了很多竞品的跟进。

责任编辑：张弛

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