中药企业大可比优点 造声势2012年06月19日09:45医药经济报作者:张继明许多中药知名企业拥有强势产品,市场知名度也很高,产品总能在市场上占据优势,而且这种优势似乎与生俱来。但市场是残酷的,一直原地踏步终究还是会被市场淘汰。很多中药企业也一直致力于创新,不断扩大自己的优势,做行业的领头羊,做到人无我有、人有我优,凸显竞争力。 2005年,广药潘高寿发动“野狼行动”,挥师北伐,5000万元的央视标的,目标直指全国市场。当时,潘高寿以止咳药老大念慈菴为假想目标,用“蛇胆川贝枇杷膏”和“蜜炼川贝枇杷膏”直面竞争,突出蛇胆的天然名贵性,提出“有蛇胆,润肺止咳更有效”的品牌诉求,迅速彰显潘高寿的产品力优势。 同时,以“蜜炼川贝枇杷膏”为跟随品种,通过价格优势进行适度品牌拦截,形成品牌夹击态势;借助中央级大媒体的影响力,策划新闻事件,突出百年老字号潘高寿“治咳百年,真材实料”的企业核心竞争力,在大众市场迅速传播,形成短时间内的轰动效应;全国媒体遍地开花,与高空电视广告互为呼应,快速提高企业美誉度,一举拿下全国市场。 很多时候,创新就是不守旧,一步落后可能步步落后,再大的市场也可能离你越来越远。中药企业不能指望吃老本,当你固步自封的时候,别人就会用自己的优势赶超你,努力是成为“卓越”的唯一途径。 |
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