络渠道和相应的人脉关系。省区经理相对稳定,对公司的发展和整个销售业绩的提升至关重要,随意调动省区经理会产生4个问题:
1.不制定完整的省区中长期市场开发和维护计划。如果省区经理不知道自己能干多久,就容易急功近利,不投入应有的费用,以最小的成本在本地区做最大的生意,一味地让经销商和终端客户增量,又不给政策,买卖如何长久?不做“前人栽树后人乘凉”的事情,就必然会影响公司战略计划的实施。 2.与原来业务员合作需要磨合期。新任经理与原来的业务员缺乏沟通、合作,可能产生意见分歧,短时间内不能协同作战,跟经销商的合作也会因为这种内耗而失去对方的信任。 3.缺少对新业务员培养的长远计划。省区经理不确定明年是否还在这一岗位任职,对新业务员也就睁一只眼闭一只眼,将其放到空白市场自生自灭,结果不仅市场没打开,还损伤了公司形象。 4.忽视公共关系的建立和维护。药品销售是一项系统工程,国家医改政策调控、药品不良反应监控影响销售政策的制定、工作思路的落实。省区经理必须建立畅通的公共关系网络,使产品中好标,卖好价,顺利地进入当地的医保。 责任编辑:张弛 免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 > 您可能还会关注的
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