药企药店新工商需重新定位 关系共享价值2012年07月25日08:52

     嘉宾：

    吴廼峰

    吴廼峰天津天士力集团总裁

    林朝辉

    林朝辉李时珍医药集团总经理

    香兴福

    香兴福必康制药集团执行总裁

    李志刚

    李志刚国药控股国大药房有限公司总经理

    张福祥

    张福祥海王星辰连锁药店有限公司CEO

    刘丰盛

    刘丰盛特格尔董事长

    7月的鹭岛红花簇拥，在同样热络的医药界高端论道现场，全国制药工业百强企业与全国零售连锁百强企业的老总们齐聚在这个海滨城市，激辩合作大计。

    医改正在进一步重构医药产业链版图，在此背景下，新型的工商关系该如何定位、未来制药工业和零售药店的合作模式该何去何从等话题，成为这次交锋论道的热点。让我们一起来听听他（她）们怎么理解新环境下的医药工商关系，或许能引发对产业发展的一些思考。

    合作意愿增强

    记者：有数据显示，我国制药百强前十位虽占到了工业总收入的51.22%，不过规模在20亿～50亿元的企业就有51家，这说明制药工业做大还需要提升一个层级；而从零售终端来看，同样体现出规模不大的特点。首先请各位嘉宾谈谈对工商业发展是怎么看的？

    吴廼峰：在21世纪以品牌竞争为核心的时代，作为制造商，我们认为产业升级实际上对企业而言，就是要做到产品升级、品牌升级和服务升级。而对于这样的愿望，工业企业和零售企业是一致的。比如，天士力提出“创造健康，人类共享”的企业发展理念，主要还是基于整个国民生活质量的提高和人们健康需求水平的提高。社保、医保等福利支撑着健康产业的发展，这些宏观因素给工商企业共建品牌、实现双赢提供了很好的空间。我认为，在新产业环境下，提到升级，工商企业可以携手去建立以客户为中心的共同品牌。

    林朝辉：我非常赞同吴总的观点。我是一个来自台湾的从事医药行销工作多年的制药企业代表。在平时的走访过程中，我注意到，目前工业企业和零售企业不是越走越近，而是越走越远，这样的一种产业现状说明双方的合作需要重新探索寻找新的结合点。从工业企业来讲，我们是希望做更多的优质产品提供给零售终端。李时珍药业这么多年来一直在坚持做这项工作，我们和零售药店建立了很紧密的合作。

    李志刚：现在很多连锁药店都在思考这个问题。从零售终端来说，小、散是当前行业亟待解决的现实问题。我们认真分析了世界范围内的主流零售市场，有一个共同的观点是，医药零售终端的发展一定是未来中国健康产业中一个很重要的部分。

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