勿忘营销本质

    商战必然伴随着很多跌宕起伏，但一定不要忽略了消费者的感受和选择。很多人只是从道义上选择支持某一方，但持久的争战中如果遗忘了营销的本质是要把好产品、好的精神价值与感受带给消费者，从而转变为购买力和销售业绩。产品也许都没有变，但会有多少人愿意选择一个是非不断、与其他产品渐渐同化、渐渐失去新意的争议性产品？在营销的战场上一定不要忘了前有堵截，后有追兵，市场永远不会停下来等着你。如果不回到营销和经营的根本，销售业绩会变得越来越难看。人们可以选择在道义上支持某一方，但也许不再从钱包上支持你们的业绩。

    同样从商战角度，我们试着把这个问题解开。和解是一切问题的解决办法，之前打得再轰轰烈烈、九曲回肠，最终都要回到谈判桌上。孩子永远是生母、养母之间的纽带，养母可以忿忿不平，用更新的品牌替代一手养大的上一个孩子。但永远只可以用经营实力超越而不能是灭了这个孩子，因为两个孩子虽不是一奶同胞，但有着种种实质而且割不断的相连。此虽然非彼，但在消费者心目中会有血脉传承的直观印象。生母和养母可以实实在在去比拼营销和经营武功，但绝不能斗狠，狠角色会与民意相悖，背上舆论的包袱，把消费者的同情和支持轻易送给对方。

    别损公众形象

    另一个问题其实就是诚信和规范经营、共同培育和维护产品与市场的商业道德以及企业商誉与公众形象问题。作为曾经的合作者，剑拔弩张只会将双方推得越来越远，而实际这些问题都需要坐下来推心置腹、互有诚意地商榷。双方为大战投入了至少几个亿，收益都很了了，硬拼死掐都不会有结果。为什么不能都消停一些，为自己创造一个好的经营氛围，从产品和营销力上去补回损失呢？加多宝作为这个产品最大和最有贡献的经销商，其命运结果也会直接影响今后渠道经营商的选择。我们既要商业收益，更要保持公众形象和自身商誉，这是一个品牌也好，一个企业也好，一个上市集团也好，更长久、更宏伟和安身立命的根本。如果双方都是企业家，要用企业家的标准来深思熟虑和妥善处理，不要为了一个产品损伤了自身和公众心目中的标准和印象。

    开个玩笑说，产品的定位是怕上火，但如果让全国人民和消费者都看得上火，自己的经营业绩也上火，两个巨头老板是否都应该考虑为自己和全国人民都降降温，奉献点清凉和舒爽，用更精彩的表现、更博大的心胸来点燃业绩之火。

上一页12下一页