刘丰盛：一位不走寻常路的湘汉子2012年04月29日10:01医药经济报作者：李蕴明

    一个理智的人应该改变自己去适应环境，只有那些不理智的人，才会想去改变环境适应自己。但历史是后一种人创造的。萧伯纳的名言放在今天的商业世界中依然饶有意味，不可一世的乔布斯觉得自己应该改变世界，他带着苹果公司改写了IT界的历史。成为类似苹果那样伟大的公司是主流商业精英的理想，但是理想从来不需要过分的理想化，而是根植于创造力和学习力。刘丰盛一直是一个有理想的人，他的名字或者可以概括他成功的典型要素，那就是丰富的创造力和强盛的学习力。就连他倾尽心智的“特格尔”医药联盟也很直白地诉说着掌门人特立独行、不拘一格的人生轨迹。

    湘江浩荡北去，昔日共和国的伟人就从这里出发，这里的土壤天生就孕育着对时代的反叛，湘派人文中浸染的刘丰盛也不能免俗。如果说乔布斯用他大胆的理念让苹果公司走出IT竞争的泥沼，那么刘丰盛同样用他的“第三种方式”给中国中小零售药店突围上了一出生动的公开课。

    当下中国药店业的竞争密度极大，两极分化的态势明显，老牌的主流连锁稳进扩张，分散单体药店有些退出，有些还可以过过小日子，而一些新出现的中型零售企业似乎不上不下，遇到了发展的瓶颈，毕竟除了内部激烈竞争之外，新医改带来的基层医疗机构“零差率”以及大医院门诊统筹对客源的分流十分明显，因此这些零售业的中间力量开始了抱团取暖，联盟一时蔚然成风。

    特格尔的异军突起，是这个改革年代的机遇，更多的是找对了一种有特色的商业模式。刘丰盛像一名“布道者”，耐心并生动地宣扬他“只放一只羊”的理念，但他更像一个启蒙者，因为他的商业理念设计，充分启发着我们想象中国药品零售业有滋有味的远景。

    平价先锋拓疆

    “我们全员出动，只要没降价的地方就去布局。”

    “那是回到长沙的第二天，也是2005年元月1日，我开始琢磨，连锁药店有没有第三条路可走？”4月10日特格尔营运经理高峰论坛结束后的晚宴上，刘丰盛接受了《医药经济报》记者的采访。与平日出现在舞台上激情洋溢的发言不同，此时的刘丰盛在柔和的灯光下，端着红酒杯，依然带着浓重的湖南口音，向记者娓娓说起了当年创业的故事。

    刘丰盛真正的下海，是从1999年长沙市医药保健器械公司改制开始。原本毕业于湖南中医学院的他，凭借着药学的专业知识承包经营了一家药店。随后，他和两个朋友合伙在长沙创办芝林大药房，定位锁定为当时刚刚兴起的平价大药房。“2001年4月18日，湖南芝林大药房零售连锁有限公司成立。我们喊出降价49%的口号，第一家门店开业当日，火爆异常，玻璃门都将近被挤破。”想起当年的情景，刘丰盛的语调不由高扬起来。

    到了2003年，芝林在长沙已拥有20多家门店。然而，竞争激烈异常的长沙市场已经趋于饱和，刘丰盛与合伙人商讨后决定换一种发展思路——向外地布子。2003年10月，芝林大药房在外地的首家门店开业，落子贵州。开业当天销售额40万元，门店在平价大药房声势的加持下，迅速成为当地药品零售市场一股不可忽视的新兴力量。

    于是，芝林大药房以刘丰盛为首的决策层，秉持湖南人雷厉风行、敢想敢为的风格，在2003年年会时做出一个非常的决定——全员动员，外出开店。

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