最近几年“药妆” 在中国化妆品市场突然以“燎原之势”迅速蔓延开来，在化妆品行业骤然升温。厂家纷纷表态欲进军药妆市场，推出各种风格的药妆产品。一时间，“打造中国第一药妆品牌”、“药妆新势力”的新品上市广告铺天盖地而来……

　　在众多传统化妆品行业进军药妆产品的同时，化妆品电子商务运营商也开始涉足药妆，并想占据电子商务药妆的一席之地。但是，在外资品牌林立的药妆市场上，中国本土药妆品牌经过多年的奋斗至今仍鲜有佼佼者。这为化妆品电商在寻求药妆产品问题上形成了壁垒!那么如何在这大好的市场机遇面前找到突破口呢?这成为所有进军药妆市场的企业都迫切想要解决的问题。

　　国内最大的化妆品团购运营商知我网(www.zhiwo.com)，率先开始了药妆电商的运营模式。知我药妆CEO苏海峥认为：“在未来几年，药妆将和普通化妆品将成掎角之势，二分化妆品天下。开拓药妆销售版块，已成为化妆品电商行业的发展趋势。在这一形势下，选择知名企业的知名品牌，无疑对消费者更具吸引力”。

　　当知我网转型为涵盖限时抢购、团购等模块的电子商城平台后，知我网的产品品类中拥有大量的药妆产品，为顾客提供了专业的皮肤问题解决方案，这也是知我网差异于其他化妆品平台的最大亮点。

　　虽然知我药妆率先开辟了药妆网络销售模式，但是由于药妆的特殊性和化妆品行业药妆的发展模式没有形成规模和品牌，苏海峥认为知我药妆面临的是：如何把握药妆营销的核心所在?是按药品的方式销售化妆品，还是按照化妆品的方式销售药妆?或者是保健品的另类营销模式?这都值得进一步探索的。因此，知我药妆CEO苏海峥认为应注意以下几点：

　　第一，聚焦核心单品

　　进军药妆市场，营销推广不能采取全面策略，全品系营销，要有核心单品突围，否则很有可能是全军覆没!需要打造单品的强势市场，以单品树品牌，通过协同效应带动全线产品的市场扩张。

　　第二，把握消费者心理

　　化妆品是一个贩卖希望的行业。化妆品需要造就梦想。因此，需要组建更专业的销售团队。借助医学背景，强调药妆的功效、安全性。这是吸引消费者的一个重要因素。

　　第三，紧抓中药概念

　　中药文化概念是本土药妆营销策划的核心元素。以公司自有品牌为原有核心，研发出一系列以中药原料的药妆产品，深度挖掘中药养颜文化。

　　第四，创新传播营销

　　充分借助互联网平台，传播品牌形象与知名度，充分结合现有消费者的媒体接触习惯与购买习惯，把电子商务平台搭建好，做好传统渠道销售的有力补充。策划大量的情感故事软文、新闻软文、功效贴吧，论坛，聚集人气，使品牌知名度与美誉度大幅提升，形成线上线下相互呼应而成功营销。

　　未成熟的市场是挑战，更是机遇，中国现在正在经历全新的医药改革，在药店多元化转型形势下，药妆的进入是个必然趋势。药妆不同于药品的一点特征在于：杂牌高毛利已不能为消费者接受，他们愿意以更高的价格购买可放心使用的安全产品，而品牌产品往往成为他们的首选。药妆的品牌，如同化妆品品牌一样重要，只有拥有品牌才能维系客户。