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医药业的广告投入为何远高于研发?
来源:-    浏览:503   更新时间:2012年05月04日
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 2010年,修正药业实现销售收入171亿元,2011年公司宣称有可能接近300亿元。很多人难以理解,这个日进斗金的企业为何要在每颗胶囊上省那四厘钱的成本?答案很简单,企业投入的重心在广告和推销上面了。

    不同的商品是为了满足不同的消费需求,有些商家把主要精力都放在营造概念和推销上,那是因为这些商品多半是为了满足一种心理或文化上的需要,卖的主要是一种主观感觉,是一个概念,一种文化。比如一些白酒、护肤品、保健品、兰花、茶叶等,就有这意思。

  但无论如何,谁都无法接受,药品行业也变成炒概念的文化产业。因为药品的用途极其清晰且单一,那就是治病。这是一个完全科学和客观的商品,与主观和文化不太搭界。药品理应与炒作绝缘,有没有效果、有多大效果,都有很清晰的标准。医药行业的工作目标也很单一,就是研发和制造出效果更好的药品,至于广告和销售,只是向用户辅助说明而已,绝非药企的核心竞争力所在。

  但奇特的是,在中国的一些制药企业中,却盛行着一种把药品当保健品来经营的炒作文化。一些企业不把主要精力放在研发和制造药品上,而是奉行广告为王、销售至上的经营思路。与其说他们卖的是药,不如说他们是在卖概念,卖的是一些疑似药的产品,卖的是一种被当作药来炒作的东西。

  以我们天天在电视广告上看到的修正药业为例,该企业的宣传口号“良心药、放心药、管用的药”,已经随着每天的广告轰炸而家喻户晓。但就是这样一个号称“做药就是做良心”的企业,最近有两款药物上了国家药监局铬超标的“毒胶囊”黑名单。

  2010年,修正药业实现销售收入171亿元,2011年公司宣称有可能接近300亿元。很多人难以理解,这个日进斗金的企业为何要在每颗胶囊上省那四厘钱的成本?答案很简单,企业投入的重心在广告和推销上面,至于生产药品本身,就没那么重要了。

  尼尔森调查数据显示,仅刚刚过去的2012年3月份,修正药业在中央和省级卫视广告投放金额约3.46亿元。为其代言的一线影视明星,多得可以组成一个明星足球队。除了不惜血本做广告,修正药业还采用“无底薪、无费用、高提成、严约束”的代理销售模式。修正宣传材料中称,公司“终端大军”即将达到10万人,这些销售员活跃在各个基层终端药店、医院。

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