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社区工作的竞争要点分析
来源:-    浏览:   更新时间:2006年05月15日
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  前言:做社区工作是一件繁杂而艰苦的事情,任何一个能够扎根做社区的销售人员,都是营销领域的优秀代表,我们需要对在基层的社区工作人员处在的环境给予更多的关注!      做社区销售,成为目前最为烫手的山芋,社区工作的艰巨性是最令人头痛的,社区环境与社区性能的不断变化,给在前沿一线工作的社区销售人员带来巨大的压力,当社区成为任何一家企业的基层销售与推广网络点时,同时也是积聚繁杂因素的场地,在无限竞争与社区压力的情况下,做好社区工作更加艰巨。     社区工作根据形势的发展变化,我们可以先把社区分为几个类型,然后才考虑按照类型来作一番社区工作的比较。目前社区进入自主转型与政府转型两个方向,政府转型的社区比较规范,拥有社区物业等相对完善的社区组织管理系统。自主转型的仍然延续街道与居委会负责制,管理比较滞后点,社区工作争取较大的空间发挥。在这两个基础上,社区的类型可以划分为三个类型。     一类为 “堡垒式”社区  二类为 “托管式”社区  三类为 “敞开式”社区     三个社区的类型各有不同的管理特点,需要有正确的认识与了解,才能够与之合作,或者能够深入进行社区的广泛展开,下面就社区形式的不同,特点的不同给予解释。     “堡垒式”社区:堡垒式社区,我们根据社区的管理性质给予定位,是为了更好的了解社区的环境,这样的社区一般在城市的中心位置,属于高档社区,住宅与住户比较严谨,24小时有保安或者物业管理,消费者层次较高,经济条件比较好,知识结构也比较丰富,属于一类社区,社区的各项教育、娱乐、医疗比较规范,不能做宣传,不能够张贴、不能够有推销之嫌的人进入社区,所以这样的社区比较难以展开工作。     “托管式”社区:“托管式”社区就是在辖区街道与居委会的管理与控制下,但没有设立专门的日常监管,小区以普通居民为主要对象,层次高低不匀,这样的社区可以进行宣传与推广,但需要以缴纳一定的管理费用给街道或者居委会,以求同意,一般这样的社区也比较正规,居民消费力量较强,文化层次比较容易接受教育,经济能力中等,所以这样的社区比较容易做工作。   “敞开式”社区:“敞开式”社区,就是在监管之外的社区,一般在城郊,社区组织比较散,相对也难以有集体活动参加,居民也比较自由,社区进行宣传与教育可以随时参与,但做的比较烂,信誉度很低,没有受到限制,社区基础设施与文化建设也不够,经济相对叫少,无法形成一定的社区效应,因此,这样的社区往往也是“重灾区”,比较难以开展工作。     有了三种社区的定性以后,我们可以根据企业的不同性能,比较有重点的开发与建立互相关系,与社区搭建桥梁,根据社区的不同性质,在不同社区里面开展不同的项目组合,而不能够采用一种办法做社区,社区的性能差异比较大,要求我们做社区就更加需要细化,而不是追随。     如何来细化社区工作,把社区工作的重点与要点需要按照不同社区来执行,结合社区的突出重点,觉得社区工作应考虑不同应对方式,在开发与效应互相保障的基础上,必须有新的思维,从传统社区来讲,需要迎合不同社区的标准,不是相违背也不是硬闯的那种做法,而是需要建立社区共享档案,便于快速建立社区信息,而针对性的做好社区工作。     社区档案的建设可以细化些,比如社区负责人、常规联系人、决策人、地址、电话、社区功能、居民信息、经济状态、文化层次、教育途径、需求变化、直接上司、喜好与目标、外联攻关项目、近期活动、待人接物态度、信誉等级、优势劣势等等,可以与不同的需求而建立相关档案。下面就社区的不同性质开发社区,作些阐述。
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