随着近几年化妆品市场业态的不断变化，化妆品代工行业也随之调整，而最为显著的则是传统品牌的逐渐退出。但这并不意味着化妆品代工行业将走向没落，B2C的网络销售品牌和日化连锁专卖店的自有品牌正在逐步成长为化妆品代工业新的支撑点。

网络品牌强势崛起

知名调研机构艾瑞最新发布的数据显示，2011年中国网络购物市场规模达7735.6亿元，其中第四季度网络购物交易规模达到2369.8亿元，同比增长47.1%，网络购物呈现高速增长态势。而2011年的“双十一”狂欢节，淘宝商城创造了8分钟成交额突破1亿元、21分钟突破2亿元、单日支付宝交易额高达33.6亿元的网购神话。网络已经成为不容小觑的重要分销渠道。

而在这一渠道中最为活跃的并非在商超、百货等线下强势的传统品牌，反而是网络渠道自身催生的网络品牌，这些品牌都具有迥异于传统线下品牌的特质：轻资产、重营销。而这一特性也决定了企业的主要精力都将集中于品牌营销，相应的，上游生产企业则居于次要地位，因此，形成了对代工的高度依赖。杭州曼特莉化妆品有限公司董事长林峰对此深有感触，他告诉记者，“以前曼特莉的客户是以商超和专卖店渠道的品牌为主，但现在另外一部分主要客户就是B2C品牌。”。

不仅仅只是曼特莉，目前的化妆品代工企业都明显的感受到网络销售品牌对于代工的旺盛需求。广州丹奇日化董事长杨广群告诉记者，“丹奇代工的网络品牌产品从2010年到2011年的变化幅度非常大，就单品数量而言，由2010年不到400万个单品跃升至2011年的2000多万个单品。”

化妆品专卖店亦有所求

与网络渠道的繁荣直接造就了网络化妆品品牌对于代工的需求不同，化妆品连锁专卖店对于代工的需求则是因为化妆品专卖店的洗牌所导致。

“首先是专卖店渠道逐渐成熟，很多地区都开始形成具有一定规模的区域连锁或者全国连锁，其对于毛利率和发展空间等更为敏感；而更为重要的是近几年化妆品市场的业态变化，在原来专卖店渠道并未形成强势品牌时，作为终端的专卖店在议价时的话语权明显大于品牌商，而现在专卖店渠道培育出来的自然堂、珀莱雅等国内一线品牌已是话语权在手却不再满足于原有的利润分配机制，希望重新制定‘游戏规则’，而从商超和百货转战专卖店渠道的传统品牌更是不愿给予太多利润空间。在这些压力之下，自有品牌成为专卖店的首选。”杨广群如是表示。

自有品牌的引进无疑是零售商增加与品牌商博弈能力的重要砝码。除了议价能力，引进自有品牌也意味着更高的利润。当下，无论是沃尔玛、家乐福等传统大卖场还是屈臣氏、莎莎等化妆品专卖店都已不同程度引进自有品牌，自原料采购以下的任何一个流程都能够产生利润，而无需终端费用和广告推广费用的成本优势更是终端企业可利用的资源。

据了解，20世纪末以来，西方商业业态中自有品牌的发展已然成为重要趋势，美国超市中40%以上的商品为自有品牌产品。