近日，韩国观光公社对2011年中国游客的调查数据显示，在中国游客的购物清单中，化妆品依然位列第一。2011年韩国对中国的出口增长率为负5.1%，但其中化妆品的出口却增加了18.7%。逆势增长，从一个侧面印证了韩国化妆品在中国市场的受欢迎程度。

为了更进一步开拓中国市场，韩国各大品牌结合自身情况细分市场，以特色营销抢滩市场，屹立潮头。

精准定位做大品牌

要想赢得细分市场，精准定位是关键。太平洋爱茉莉集团旗下的梦妆和兰芝即坚持走中高端路线、树立知名品牌形象的市场策略，锁定吸引白领时尚消费人群。

2012年1月，兰芝2012春季限量彩妆系列LOVE IN BLOOM （花颜巧语）在百货专柜内推出，其因精准的定位立即受到年轻女性的追捧，“再生”、“水衡”、“雪凝”、“舒敏”等系列在包装和品质上都力求精益，同时彰显韩国流行文化。

截至2011年12月，梦妆已亮相上海屈臣氏的5家网点。在此基础上，今年还将进一步铺点至北京、广州、深圳等重要城市屈臣氏专柜。这是梦妆继百货渠道、专营店渠道、丝芙兰系统和淘宝官方旗舰店的成功进驻后的又一大举动，梦妆将结合屈臣氏在国内的影响力，走近消费者，树立大品牌的良好形象。

在新渠道灵活应变

面对大品牌的强大攻势，部分二线品牌则通过在新兴渠道的灵活操作，极大的扩张了在工薪阶层的市场份额。

2012年，婵真在向高端商场以及精品店转移的同时，在专卖店、电视商务、电子直销等新渠道进行拓展。婵真将现有多系列产品根据渠道及消费者层次进行划分，不同渠道采取不同的产品策略。

2011年年底，全新Skinfood淘宝旗舰店上线，以“用美味食物制成的美味化妆品“又一次引起关注。Skinfood有自主工厂，产品线覆盖全面。宣传力度虽然不大，但都很有噱头，各方面条件允许他尝试很多不同的主题产品，这成为其最大的优势。Skinfood官网商城负责人表示，Skinfood目前已在全国近60个城市开设120余家店铺，全新上线的官网与实体店相得益彰，满足消费者多元化的需求。