2012年的化妆品行业，渠道竞争将空前激烈，在我国的化妆品行业，众多二三线品牌一般来说都是区域优势品牌，今年对于他们来说势必的汹涌激荡的一年，既要实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本地市场中一线品牌的竞争。总的来说，主要是以下几大发展趋势：

2012年二三线化妆品品牌发展趋势

趋势一：树立起鲜艳的品牌旗帜

品牌的灵魂是什么？如何让消费者看见一个化妆品品牌就会趋之若鹜？这恰恰是化妆品品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，化妆品品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。

王广伟老师指出，2012年的文化营销会有两个关键点；即化妆品品牌核心价值提炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼，即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传播。化妆品企业提炼了核心价值之后，会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

趋势二：错位竞争+区域竞争

对于区域强势品牌来说，永远不要和一线化妆品品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。2012年，二、三线化妆品品牌的市场扩张是整个化妆品行业的主旋律。2012年，相对于一线品牌而言，二、三线区域性化妆品品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。

趋势三：持续夯实自己的根据地市场

二、三线化妆品品牌一般都是区域强势化妆品品牌，在区域局部市场成为了王者，甚至是垄断者。从品牌的定位来看，区域强势品牌的地方特色相对较浓，地理优势也很明显，而一旦走出这个地方，品牌不占“天时、地利、人和”的优势，品牌推广起来就会十分吃力。

趋势四：以奇制胜，超越传统的经销策略

兵法云“以奇胜，以正合”。2012年，二、三线化妆品品牌的营销更需要以奇制胜，其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商，而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式，激活了渠道与终端。