药妆店业内并无标准，于是似乎大家都形成思维定势，一开始就把药妆作为主要品类来推广，认为药妆店就要有大量的药妆品或化妆品，结果大多不成功。企业的产品在药店推广的失败，造成很多SKU滞销，大家也就觉得药妆无法做了。笔者的观点正好相反。

黑龙江省基层医疗机构基本药物集中招标采购工作近期已基本结束。在国家规定的307种基本药物范围内，首批符合省采购参考价的456个品规已经公示，最终成为中标药品。经初步测算，本次招标价格较国家发改委零售指导价平均降价率为61.99%，化学药降幅为65.77%，中成药降幅为53.6%，达到了降低基本药物价格、保证药品质量、保障药品供应、满足基层医疗机构临床使用的改革目标和任务，实现了全省基层医疗机构基本药物采购统一管理、统一目录、统一价格和统一平台。消费者今后不论在省域内任何地方、哪家卫生院看病，都可以买到同样价格的药品，享受同样的待遇。

据了解，本次招标共有全国894家药品生产企业的5554个投标药品参与了技术评审，来自本省各级医疗卫生机构的32名临床和药品专家进行了全封闭评审。本次中标药品，184个（占40.35%）是我国医药企业排名前100名企业的产品，216个（占47.35%）是排名前300名企业的产品。

在此次基本药物集中采购时，黑龙江省将投标药品资质审核交由省药监局把关，并邀请相关职能部门对投标资料进行随机抽查。省基本药物工作委员会成员单位专门召开协调会研究药品质量问题。规定对于中标企业生产的药品，一年内2次以上被省级食品药品监督管理部门质量公告为不合格产品，或者中标药品一年内有1次被省级药监部门质量公告为不合格产品，均视作有严重违法违规记录，取消其中标资格。

同时，全省还建立起市场清退制度，加大对违规行为的惩处力度，对采购过程中提供虚假证明文件、蓄意抬高或压低价格、未按合同供货、提供质量不达标药品等企业，列入不良记录，逾期不改及二次违规的，一律清退出局。本次招标采购中，对提供虚假证明文件的20多家企业按照招标办法进行了处理。

在这次招标中，各有关成员单位一站式参与技术标资质材料审核和现场办公，并首创由省政府纠风办受理和保管企业商务标纸质报价的办法，避免了采购机构既当运动员又当裁判员。同时，将现代信息和网络技术运用到药品集中采购中，实现了投标、采购与监督的信息化和网络化。省政府纠风办、省卫生厅监察室和成员单位全过程监督。

今后，黑龙江将严格按《黑龙江省政府办基层医疗卫生机构基本药物集中招标采购办法》规定，由省财政厅指导县（市、区）财政局及时足额支付基本药物货款，确保从交货验收到付款时间不超过30天。

药店的药妆消费群体培育有个过程，消费者购买路径依赖的改变，同样需要药店长期坚持促销等主题活动，尤其是社区店。因此在前期做药妆时，经营者一定不要与日化渠道商超虎口夺食，而是坚持自己的特色品类。笔者认为，一般膏霜类产品品质差距大，价格较贵，且客单价高，不易实现销售；洗化类产品更是商超的优势品类，药店不宜强行与其竞争。如果是便利店，作为便利品带来客流点，未尝不可，但药妆店则不应把这些作为主力品类。