与会的工商零代表集体投票选出了最能代表2011年中国药店经济圈境况的一个关键字，形象、生动而带有些无奈、尴尬、调侃意味的“囧”字高票当选。

    一路囧来的坚守

    特格尔联盟成立八载，是目前中国药店经济圈拥有最多会员门店、联合采购规模堪称最大的全国性联盟，与全国各地许多工业、商业以及区域优质连锁药店有着广泛而深度的品种等合作，鲁抗医药、隆力奇、太极集团等知名工业企业派出代表与会，彰显了工商零合作的不断深入。从与会代表每每提及去年经历的种种困境，折射出药品零售终端经受的严峻考验影响仍然持续。

    去年，受全球经济不景气波及，药店销售普遍处于滞涨状态，虽然特格尔联盟的联合采购保持着较为理想的增长，不过，业内对于“寒冬”的影响，至今仍然忧心忡忡。

    与会代表谈及的影响因素中，政策因素排在首位，尤其是医保政策导致药店的非药品销售被叫停，以及广州、上海等城市推行的医保门诊统筹报销新政，让许多药店的顾客被严重分流。为此，一位企业代表用“深水区”来形容2011年的药店圈，表示医保政策确实给行业造成很大影响；来自四川的一位企业代表则用“控”字来形容，直言基药“零差率”、医保药店不许卖非药品等，预示着企业、行业被政策所控制；也有一位代表认为2011年“像雾像雨又像风”，悲喜交加。

    与此相对应，“联”、“合”、“结”、“家”等带有抱团取暖色彩的字眼也被频频提及。而这一年，确实是联盟在神州大地遍地开花的一年。一位来自重庆零售企业的负责人激动地表示，去年，重庆南坪有多家药店关门大吉，她所在的门店也濒临倒闭边缘，好在加入了联盟，降低了进货成本，并改变经营思路，不断提高坪效，才扭亏为盈，“我们经历了一场革命。”她激动得近乎哽咽。

    尽管困难不小，但从与会者透露的心态中不难发现，积极、向上仍然是行业主流。“我选‘信’为关键字。”一位企业代表说，坚守、坚信定能成事。另有广东的连锁药店代表用“飞”、“奔”等关键字来表达了对行业的理解和希祈。因为在这一年，中国的药店总数量突破了40万家，显示了顽强的生命力。

    或迎二次发展高峰

    有一位企业代表选出的关键字是“润”，从其解读来看，与其说是对2011年的总结，还不如说是对2012年的寄望。他说：“龙年马上来了，希望行业能得到政策的滋润，企业犹如蛟龙得水，可以龙腾虎跃，希望通过联盟形式，共同做大、做强。”

    确实，这位代表的寄望不无道理，去年出台的《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》已经明确提到，在未来的“医药分开”中，将发挥社会药店的作用，在一些城市试点由零售药店托管社区卫生服务中心药房。目前，商务部正在湖南等地开展试点，有望在今年推广。消息人士称，即将召开的全国“两会”，或将对此有明确的描述。

困扰药品零售行业的政策瓶颈一旦打破，行业或迎来第二次发展高峰。

    从特格尔联盟此次会议反映的情况来看，区域发展不平衡是当今零售行业的客观存在，这将为联盟的发展继续提供后备动力。同时，也为大型连锁药店的资本运作提供了不少可并购的对象。据悉，已有不少资金觊觎当中的商机，主动找特格尔联盟洽谈合作已是公开的秘密。

    在本次会议上，特格尔联盟理事长刘丰盛在主题发言中一再强调，特格尔的定位仍然是“产品输出为主，管理输出为辅”，“给力贴牌，才有未来”，计划打造6个（年销售规模）过亿元的贴牌产品，并将加大联合采购的奖励力度。在药价虚高备受社会诟病，生产企业陷于两难的尴尬现实下，此举毫无悬念地得到了上游企业的积极回应，也凸显了品种联合采购在当下的行业抱团取暖过程中仍然是不可或缺的手段之一。为了增强联盟成员的凝聚力，刘丰盛还孜孜以求地在会员单位间推行冠军店长培训、职业经理人和总裁MBA班等系列辅助管理输出手段，此举在行业整体学历偏低、管理人员缺乏的现实环境中，受到了会员单位的追捧。

    自前年兴起的零售药店转型大健康热潮如今已呈现出势不可挡之势，本次会议同样折射出这一行业特点，预计在2012年里或推向高潮。刘丰盛就在描述特格尔未来战略时表示，将致力于“帮助人们更长寿、更健康、更愉悦地生活”，率领旗下会员店重塑商业模式，调整产品结构，以谋求更长远的联合上市之路。

    业内人士认为，全国性联盟平台基本聚集了业内最具代表性的企业，并与上游形成了更加紧密的合纵连横关系，其犹如凸透镜般，正逐步折射出行业多个特点，照此推断，2012年的药店经济圈，注定不会平静。