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医院营销的道和术
来源:-    浏览:   更新时间:2006年04月20日
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  经常看到电视,特别是地方电视频道反复刊播某某医院鼻炎专科,治疗鼻炎如何如何了得!甚至还让医院专家露脸阐述。   消费者看到这些完全你抄我袭的广告版本,已经完全麻木,甚至无动于衷!   特别是北京新兴医院的送子广告,让很多老百姓对医院的诚信和承诺感到失望!   那么医院品牌营销如何扬帆?   任何事情的运营,都必须遵循其道和术,充分利用品牌运作的道和术,全面反思医院品牌营销的创新思路。   医院营销的三道   道一:牌道   医院在进行品牌营销之前,必须针对自身的现有资源,包括设施、技术、人力、财力、客户、政策等,进行充分整合利用,避开资源的重叠和浪费,根据对资源的整合分析,对自身医院的品牌战略、发展方向、形象目标、CI战略等进行合适的定位。   道二:渠道   医院在对自身品牌进行合适定位后,就要对周边环境,包括消费环境、市场环境、竞争环境、政策环境、社区环境等,进行充分调研,对自身品牌的渠道进行合理定位,才能避免陷入盲目拓展、没有轻重,不注重根据地建设的误区,最后导致渠道选择的失误和错位。   道三:传道   这是医院品牌营销的重中之重,任何医院在进行品牌营销推广前,必须充分思量和斟酌的。因为传播定位关系品牌传播实效的达成与否。   好的传播定位,能是品牌营销事半功倍,反之,则竹篮打水,俗称的“泡沫”效应。   传播定位包括诉求、形象、产品(服务)、承诺等。特别必须保持品牌传播的持续、一致,切记零散不齐、凌乱无章。   医院营销的三术   术一:避术   任何事情的运营,都必须遵循其道和术,充分利用品牌运作的道和术,全面反思医院品牌营销的创新思路。   避开竞争对手的锋芒,一般宜选择迂回包抄战术,切记正面交锋,跟人屁股。   术二:抓术   这是讲求瞄准对手和自身的的要害部位,不要眉毛胡子一把抓,损了夫人又折兵。   医院品牌营销,要学会庖丁解牛。   术一:感术   这是品牌营销的一把利器。文化营销永远是品牌营销的常青树,能保持品牌的昌盛不衰。对于品牌,只有文化是永恒的。   目前,很少有医院真正注重文化营销这个迟效的战术。但文化营销可以说是品牌长久不衰的宝剑。   “梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出”。让我们用这句警言,诠释品牌文化营销的魅力。
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