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资料显示，自2009年6月开始，马应龙八宝眼霜开始在武汉地区100家马应龙大药房上市销售。短短3个月，销量便达到一万支左右。以该眼霜198元的单价、产品毛利率近90%计，这几乎是个无法掩饰的高利润来源。
而这一切，却因于网民。如果你是个经常光顾美容论坛的人，那么你肯定听说过“痔疮膏去黑眼圈”的传说。这几年，一直流传着这样的说法：“5块7毛钱的马应龙痔疮膏去黑眼圈功效非凡！”甚至有很多人贴出详细试用报告。 其实，马应龙治眼有方有着历史渊源。创始于1582年的马应龙，四百年前正是以眼药起家。后来，马应龙传人在眼药古方的基础上，研发出了如今耳熟能详的的马应龙治痔类药物。也因此，大家听到马应龙，就会最先想到“痔疮药”。 现在，网民的突发奇想，又促使马应龙重新回归“主业”，顺势研制出“八宝眼霜”配方。消费者不必再去冒险试用民间偏方，而马应龙将敲开一个巨大的消费市场，可谓一举两得。受下游销售良好的鼓舞，2010年马应龙八宝眼霜将通过淘宝网店、连锁药房、美容连锁店等渠道在约10个重要城市上架销售，预计销售收入在2000万元以上。 从主营药品扩展至药妆，“痔疮药，马应龙”这样的广告诉求已经变得不合时宜。但是，一旦淡化“痔疮药”，必将影响马应龙的主导业务，甚至会危及到其“国内最大的治痔类药品生产企业”的地位。如何给予马应龙一个全新而合适的形象诉求，看来不是那么容易做到。但是不管怎样，马应龙凭借一支眼霜，打出一片小小的天地，确实是不可复制的范例。 |
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