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百强连锁药店的“直营力”增强了多少？上游药企尤其是OTC企业关注的这一问题于近日发布的“2011年度药店排行榜（系列榜单）”（详见本报11月25日第15版公告）中可以找到新的答案。
据了解，该榜单由SFDA南方医药经济研究所、中国非处方药物协会、中华全国工商业联合会医药业商会等单位联合指导、审评确定，是继去年首次发布“中国药店经营2010排行榜”后，南方所依托国内权威医药信息研究平台及近半年调研后的又一次发布，截止统计时间是2011年9月30日。
据悉，该榜单的相关排行采用TOPSIS综合评分法，由权威机构调研数据、连锁推荐力度、专家推荐力度、店员推荐力度等组成评选体系的重要指标，综合评定而形成。
百强直营门店稳步增长
该系列榜单中的“2011年度药店连锁百强榜（直营）”显示，位居前列的连锁企业地位相对稳固，中国海王星辰连锁药店有限公司的直营门店数连续两年位居第一，今年以2969家（含持股的昆明健之佳门店458家）高居榜首，同比增长约3.6%，其总数比第二位的国药控股国大药房有限公司1820家直营门店（另有加盟店90家）多出1149家。
位居第三至第十位的依次是重庆和平药房连锁有限责任公司1740家（另有加盟店772家）、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司1453家、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司1272家（另有加盟店6438家）、上海华氏大药房连锁有限公司1187家（另有加盟店495家）、广东大参林连锁药店有限公司1043家、广东东莞国药集团有限公司900家、辽宁成大方圆医药连锁投资有限公司800家、老百姓大药房连锁股份有限公司567家。
前十强中，国药控股国大药房的门店数量增长最快，直营店同比增长了40.5%，这得益于国大药房在全国各地区域市场进行的多宗并购。业内人士认为，以国大药房母公司雄厚的实力，加上其做全国连锁龙头的既定战略正在稳步推进，国大药房坐上百强连锁头把交椅为期应该不会太远。
从直营榜单中还可以看出，直营连锁百强的集中度进一步提升，直营连锁百强门店总数从去年的41519家增至48910家，同比增长17.8%，其中直营店数从去年的25533家增至27996家，同比增长9.6%；连锁前十强的直营门店合计达到13751家，同比增长了近7.7%，加上加盟店的总数为21546家，在全国40.92万家药店中占比不到5.3%，此外，在排出的100个连锁企业中，直营店超过2000家的只有海王星辰1家，超过1000家的有国大药房等6家企业，直营店和加盟店合计均超过1000家的也不过11家企业。很显然，零售行业集中度有着很大的上升空间。
位于百强榜中段的连锁企业规模则比较均衡，直营门店数量在100～200家的占了近半，共有43家。位列第100位的浙江瑞人堂医药连锁有限公司直营店数量为64家，比上年的第100位超出23家，增幅超过54.7%。从整个榜单可看出，百强末位的规模近年上升较快，位居前列的企业规模增长则较慢，中段企业多为区域龙头、实力不相上下，近年由于受成本上涨、医保分羹客流等因素影响，增幅也有所放缓，成为各类资金重点觊觎的对象。
各路资金或助推直营提升
据“2011年度药店排行榜（系列榜单）”主办方介绍，排行榜着重考察直营、品牌、实战营销的力量，是要为业界提供了解连锁“直营力”的独特视角，让品牌企业选择终端时有更多的参考。
我国的药品零售连锁发展只有短短的10多年，至今未形成具有遍布全国、拥有绝对话语权的全国性连锁企业，连锁跨区管理瓶颈有待突破，区域竞争仍是行业主流。10多年过后，连锁药店跨区拓展和规模化之后，总部的绝对领导权主要体现在直营门店数量的多寡上，而这一点正是OTC企业最为看重的，因为品牌OTC的话语权体现在区域市场的消费群体表现和市场竞争力上。
据主办方阐释，“直营力”包括两层含义：一是指连锁总部对旗下连锁门店的把控能力，直营门店正是把控能力最直观的体现；另一方面，上游企业考察终端的实力，最直观的也是看直营门店数量以及直营门店对OTC品种的推广能力。
此前，上游企业对于加盟店脱离连锁总部私下进货、削弱品牌产品推广力的现象颇为头疼。而连锁总部当年为了短期内壮大规模而大量吸收加盟店也留下不少后遗症，除却私下进货，管理成本高企等也让连锁总部头疼不已，为此，大型连锁企业近年纷纷改变策略，要么把加盟店吸收为直营店，要么“断臂”。经过多轮的洗牌，正如直营榜单所显示的那样，连锁直营店数量连年稳定增长，为工商重修良好合作提供了基础。
多家连锁药店的掌门人看到榜单后均表示：上游要了解终端，必须对每家直营门店的经营能力有所把握，那么，上游要选择到好的终端渠道，就必须对一个或几个区域的所有渠道有一个客观全面的了解。
业内人士认为，随着产业链对“直营力”的日益重视，连锁百强直营门店数量的增长速度将会加快，而近两年发力的国资、PE、VC等各路资本，将使这一进程更加多姿多彩。（作者：刘虹）
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