企业在快速发展过程中会遇到这样那样的一些大问题。最令大家头痛的是“管理制度、销售队伍及市场资源”的协调发展。如果管理制度落实严厉，可能会导致销售队伍破釜沉舟，使得管理层陷入两难，这无疑是自杀；而对销售队伍的过于放纵，则是在加速管理层大刀阔斧的速度，这等于是同归于尽；（当然那些有巨大资本的除外，公司还扛得起；）对市场资源的控制欲望过强，将制约企业的整体发展，而市场资源的透明度过大，可能会导致部分人员的思想波动，觉得自身职位不保从而制造一些不必要的障碍；这些人的做法不会伤害到他人，只会谋杀自己！在这里特列出一些方法请大家共同交流、参考： 　　一．管理层要与销售队伍齐发展，不断扩大市场客户资源为自己充氧，维持管理层和销售之间血液的正常流量。 　　二．制定企业的发展方向，建立完善的财务制度、物流程序、销售政策、岗位职责、管理机制、共享数据库和突发事件的应急方案。 　　三．成立一个高效、机智、统一的客户服务部，加大企业对市场的协销力度，不在于口号有多么响，广告是多么的诱人，关键还是在于怎么做。对客服部功效有着深刻认识却不具备客服能力的，请千万不要成立这样的部门，否则就是绊脚石，因为这个部门是人才与实力完美结合的展现。 　　四．任何一个制度和方案的实施，都必须先把所有的计划串联起来分析，制定严格的时间表，并且模拟实施一遍。 　　五．管理层、销售团队与市场资源之间有一条不断的连线，那就是“利益”！利益就是我们大家的筹码。不论是管理层、销售团队、还是市场都要懂得运用这张桌子上所有的筹码，要在合适的时机准确适度的下筹码。 　　最后说一点：在带领团队作战之前先读懂自己，企业之间的竞争也一样，否则只会放空枪，搞不好会伤到不该伤到的，或者是自己。上述仅为参考，欢迎指教，希望在和大家交流的过程中可以不断提升自己！