网上开店做代购，源自儿时心愿

    4年前，白睿应聘成为了一名航空公司空乘人员，经常服务于国际航班的她有机会往返世界各地，更能频繁光顾浦东日上免税店，因此能够购买到远低于国内专柜价格的美妆产品。

    白睿告诉笔者，开店是她从小的梦想，小时候想开店卖长毛绒玩具，后来想开个书店，优哉游哉看书品茶。不过她心里明白，实体店毕竟要花不少成本，一是房租、囤货成本，二是人力成本。如果只是兼职经营，很可能力不从心。所以，开店的念头也就一直搁置在那里，直到工作落实后，白睿看到了机会。

    “就以日上免税店的价格来说，比起国内专柜就便宜一大截。雅诗兰黛ANR即时修护精华专柜售价880元，眼霜售价500元，而在日上，这样一套组合的价格只需820元。海外代购的价格可能更低。在美国，同样的套装只需要100多美元，折算下来差不多700至730元。”白睿说。她大概算了一下，海外代购、日上代购的进价一般是国内专柜售价的5折到7折，这也就给了她网上开店最基本的获利基础。

    不过，白睿设定的利润率并不高，“一般日上进货加价5%至10%，海外代购加价15%至20%。”她说。

    合理安排作息，主副业兼顾

    尽管只是网上开店，可照看总是免不了的，身为空乘人员的白睿并不可能时时挂在线上。那么，与顾客的交流又该如何进行呢?

    白睿告诉笔者，要合理安排其实并不难。她的作息虽然比较不固定，但可供自由支配的时间还是较多的。一般一次航班做完后，可以休息2～3天，这时候是她发货的主要时间，而她会预先将能够代购到的宝贝挂在网上供买家选购。

    白睿告诉笔者，她每个月的国际航班大概有4个左右，频率较高，一般不急用的顾客都乐于等候。而为了满足一些急用的顾客，她也会从进价较低的渠道囤一些当季热门产品。“比如夏天到了，我就囤了一些防晒霜、晒后修复产品，到了秋冬，就要改囤保湿类产品了”。如果一段时间内没有合适的国际航班，她也会找同事代购，尽可能快地发货给买家。

    比较细心的白睿还会在旺旺上每个顾客的名字后面做注释，写下她们已经购买的产品，以及可能的需求，以便下次交流时更有针对性。

    用心经营，朝皇冠卖家进军

    不难看出，即便只是兼职代购，白睿也是相当用心的。因为这份兼职不仅仅源于爱好，也在收入上给了她不少补贴。

    白睿的工作月收入一般在10000～12000元左右，根据航班情况会有所浮动，而目前小店每月所产生的收益在3000～4000元左右，两者相加，生活可以过得相当滋润了。

当然，开店可不是容易的事，其中的千滋百味也只有体味过的人才能明白。白睿说，她就遇到过“极品”买家，不仅讨价还价，还要求包快递、送小样，甚至指定小样品牌，结果步步退让，统统答应下来后，对方拍下货品却迟迟不付款。最终这笔交易都没有成功。这次教训后让她有了绝不轻易让价、包邮的原则。

    在闲暇时间，白睿还会格外留意护肤、彩妆类刊物、电视节目，并将身边朋友使用产品的心得体会记在心里。除了本身喜好外，这也是为了更好地服务顾客。当有买家咨询产品特点、功效时，她就能给予客观、中肯的建议了。当然，白睿也会提醒所有买家，因为肤质的不同，相同产品的效果是无法保证的，最好的方法是去专柜试用后再进行代购，这样既能买到理想的宝贝，又能节约成本。

    现在，小铺在白睿的细心照料下已经达到了3钻信用，平均下来，每天都能售出一两件宝贝。白睿说，她的近期目标是将小铺打造成皇冠商户，成为每一个老顾客首选的美妆代购小店。