新医改及其相关配套政策的实施给医药行业带来了前所未有的机遇与挑战。在此背景下，药店联盟应运而生，成为“药店抱团取暖抵御政策寒冬”的代名词。

　　鉴于联盟数量与影响力的与日俱增，商务部于8月31日召开了“药店联盟座谈会”。 特格尔中国药店采购联盟、中国百强连锁药店联盟、河北药店联盟、北京药店联盟、广东金百合单体药店联盟、恒爱东北OTC战略联合体、四川科盟等联盟主要负责人参加了会议，并就“联盟的现状与价值”进行了探讨。

　　价值之一：助推多元化集体转型

　　为了应对新政策环境下的竞争形势，各药品零售企业开始积极寻找品类革新甚至重构的突破口，多元化趋势日益清晰。但时至今日，药妆、日用品等多元化商品仍表现平平，甚至负利运行，究其原因，中国百强连锁药店联盟名誉理事长高毅分析道，“主要有两方面的原因，一是消费者尚未形成在药店消费此类商品的意识；二是此类商品的供应商未把药店作为销售主渠道，由于与上游工业的对接不畅，导致此类商品在价格上与其他零售领域竞争时处于劣势。”

　　业内普遍认为，对于非药品，要把消费者的注意力转到药店来，不是一两家药店能够完成的，需要药店共同来完成，而联盟“药店会员众多”的优势恰恰使其能担此大任。

　　高毅告诉记者，中国百强连锁药店联盟成立的主要意图之一便是推进行业多元化发展。“通过呼吁联盟内会员联动起来，从而推动药店多元化发展。”高毅表示，“之后，会通过多元化产品品类要求、占比规定等来促进联盟内企业多元化的发展。”

　　而在与上游企业的对接上，联盟则带来了工商关系的变化。据高毅介绍，曾经对药店终端不屑的多元化上游工业，如今更愿意像对待商业一样对待联盟，希望借助联盟的平台，将产品延伸到医药领域，扩大产品在医药市场的占有份额。同时，也希望通过联盟，压缩一家家连锁洽谈、发货以及管理的成本，联盟的终端话语权正逐步上升。“单一企业往往因为销售达不到量，无法进到低价产品而使自身处于价格劣势，而联盟则可解决这一问题，通过联合采购，扩大进货量，掌握话语权。”

　　据了解，中国百强连锁药店联盟已与“隆力奇”达成战略合作协议。高毅表示，“联盟将通过一个个细品类的逐步推出和会员的集体分销，逐步实现非药品品类的丰富化。”据其透露，中百联盟正在与一部分化妆品、日用品和生产健康功能食品的上游工业进行密切洽谈。

　　价值之二：提高行业集中度

　　医药流通“十二五”规划中“提高行业集中度”的字眼毫不掩饰地透露出业内将进一步提高药品流通领域集中度的愿望，其中要求“到2015年底，零售连锁企业百强集中度由37.7%提升到60%，连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上”。但目前，我国药店零售领域的现状则是“集中度过低，规模效应不强”。据商务部数据显示，截至2009年底，全国药品零售连锁企业为2149家，下辖门店13.5万多家，零售单体药店25.3万多家，零售药店门店总数达38.8万多家。

　　在座谈会上，商务部市场秩序司巡视员温再兴指出，“紧密型联盟，即以资金为纽带，通过整合入股，在联盟的基础上成立实体公司，实体投资共同的药店，或者反向收购联盟成员的股份，再将联盟成员一体化，最后成为一家。这样的联盟形式有利于提高行业的集中度。”

　　而据四川科盟董事长刘亚蜀透露，四川科盟由科伦集团、科伦医贸、德仁堂、本草堂、二级分销体系和成都科讯六家公司共同组建。刘亚蜀表示，“联盟为公司化运作平台做了思想、行动、组织上的准备，联盟的最终目的正是以股权为纽带，把联盟这个合作体做成一个公司化运营的实体。”

　　据刘亚蜀透露，今年年底，科盟将会把药店作为独立法人独立出来，将日销售额5000元以上的1000家优质药房，整合成“金钥匙大药房”，以双品牌形式存在，如“四川金钥匙连锁大药房德仁堂第几分店”，但最终以“金钥匙”品牌上市。

　　对此，中国医药物资协会连锁药店委员会主任委员徐郁平指出，所有成立了实体公司的联盟都计划最终走向品牌统一、捆绑上市的路线。今年8月18日成立的广东药店联盟最终也将以粤盟公司为纽带,实现联盟成员经济一体化,最终实现上市的目标。

　　“品牌统一、捆绑上市”无疑将提高行业的集中度，“紧密型联盟能提高行业集中度，解决行业小、散、乱的问题，有利于在行业内培育大企业。”温再兴表示。

　　价值之三：引导中小药店健康发展

　　“医药市场及行业的迅速发展，中小药店面临生存与成长的多重压力，急需帮扶和引领成长。”恒爱东北OTC战略联合体董事长王怀伟表示，“我们的定位就是做专业、专一、高效地支持中小型连锁药店健康成长的不可或缺的服务平台。”

　　王怀伟表示，中小药店由于在与品牌工业对接时往往处于劣势地位，以及对高毛利的追求，更倾向于销售高毛利产品，而恒爱东北OTC战略联合体则致力于引导中小型药店会员单位走品牌化路线。目前，东北联合体共有200多个药品品类和一个系列的保健品，其中60%为品牌产品。联盟通过培训，让讲师到药店做专业的医学知识、产品知识和管理等方面的培训，从而帮助中小连锁药店实现了经营管理的专业化，提升了利润额和市场竞争力。“很多药店加盟时只有3、5家店，现在大多有十几、二十几家门店。”

　　广东金百合单体药店联盟也是一家将中小型药店聚集起来并对其进行引导的联盟。据了解，金百合自2004年成立至今已有6000家会员，金百合联盟通过联采分销，降低采购价格；同时，通过对药店的规范管理，如门店策划、GSP规范指导、门店管理督导等，使单体药店更具竞争力。“如果有人对他们进行规范化引导，并且指导他们如何赚钱，他们就没有必要冒非法经营的风险了。”翁斯春如是表述。