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药品的“红海”市场竞争激烈，价格战愈演愈烈，每个新问世的仿制药似乎不用经历导入期、成长期，就直接进入成熟期，价格厮杀是“红海”的一个特征，也有“血流成河”之意。正当药厂在“红海”里游得精疲力尽的时候，是谁提出了“蓝海”？“蓝海”不是一个发明，而是一个发现。在“蓝海”被定义以前，坐火车的人看向窗外，总能看到不远处的石墙或土墙上，很醒目地写着××口服液和VC的标语广告。
既然第一终端和第二终端没有多少油水可捞，不如到第三终端试试。“蓝海”概念的诞生似乎给天下的药厂提了一个醒：别忘了乡镇卫生院和县医院的医生、患者也要用药。这是一个新的生意领域，至少对部分厂家而言，如果你有价格合适、牌子响亮的普药，为什么不去试试？前去尝试的人增加了，都带着大篓子，似乎这不远处金子满地，但以前未曾面临的问题也来了，比如渠道、客户管理、推广和团队组建等问题。 中国的化学药多是仿制药，除价格战、关系营销无他。“蓝海”运作面临诸多实际问题，组织一个学术会议，医生一家老小都来参加，或多是冲着礼品而来，诸多情况让人愁眉不展。加上政策对药品运作的管制，药品降价、基本药物制度、医疗监管、打击商业贿赂，药厂老板们是否时时扼腕沉思：“增长是必须的，否则就消失，我们的出路在哪里？” 出路可以是原路，但又不限于原路。我们在中国本土医药市场中的销售仍然会增长，这个增长在于我们的核心竞争力有多少？有多大？没有核心竞争力，就去锻造；有了核心竞争力，就去增强。有人会列出很多可以锻造核心竞争力的层面，但如果只写两个，那一定是产品、销售和市场层面。笔者借用友人对核心竞争力的定义：“在很长一段时间内难以模仿和超越的东西，就是核心竞争力。”那么，与新药相比，我们的仿制药就不算具有核心竞争力；与外企相比，我们的学术推广不算具有核心竞争力。如果仍然要在产品、销售和市场层面拥有和增强核心竞争力，那就是新药的问世，仿制药质量标准的提升，以及在销售和市场领域探索出更多的规律，这些也能增强公司在行业内的核心竞争力。面临着中国医药市场高速增长的趋势，只有那些拥有核心竞争力的药厂才能信心满满地抓住机会。 |
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