热门关键字:
当前位置: 虎网保健品网 > 保健品资讯信息 > 联合营销:关键是供应商能为药店提供什么?
联合营销:关键是供应商能为药店提供什么?
来源:-    浏览:492   更新时间:2011年08月12日
字体:【 】【收藏本站】【打印】【关闭
 邱德意

   “这是一个最好的时代。”因为中国的保健品供应商此时正面临一些新的机遇,如越来越多的人们对健康生活方式公开而明确的追求,药食同源类产品的兴起,传统中医中药治未病理论与国际预防医学的接轨,发达国家现代病及其成熟的膳食营养品、功能性食品向新兴发展中国家的转移与二次开发等;同时,也因为零售药店在医改新政后面临药品经营的困局,整体上有转向非药寻求利润的内在动机——保健品已经成为药店利润贡献度最高的品类。供应商与零售药店在保健品方面的合作,正呈现出越来越宽广的前路。

   “这也是一个最坏的时代。”由于保健品供应商众多,渠道繁杂,不规范经营屡见不鲜,而药店经营者过多看重高毛利——保健品成了商家搞价格歧视、关联销售、高毛主推最重要的品类,这么多年以来,保健品本身的可信度,包括夸大宣传功效、基于人性恶的诱导消费、高得离谱的价格等,也正在消费者自我保健意识日益加强的消费环境中,遭到更多的质疑和抵制。

   从连锁药店的角度看,不能仅仅依靠产品的高毛利来维系自己的生存和发展。开源与节流,亦或其它的能够为企业提升竞争力的创新行为,是药店生存发展的关键。关于节流,无非就是店面租金,人力资源成本,资金流转率等几项标准,可提升的空间有限。所以,开源将会是连锁药店可以依赖的一个重点。 说到开源,就不得不提到保健品及保健品营销。

   保健品营销如果还停留在先前的模式和做法,那一定是没有前途的。那种高空轰炸、单兵突击、店面强推等传统做法,即耗资源,又是过度诱导,预支市场和消费者的未来,在如今这个强调联合和优势资源互补的新时代,急需改进。而联合营销由于强调供零双方的联合制胜,强调品牌共建,强调通过各种营销活动来稳定老顾客,发掘新顾客——通过供应商和零售药店的品牌来提高顾客的忠诚度和交易频次,笔者以为这是对我们这个保健品经营好时代的最佳诠释,也是摆脱坏时代的最佳解决方案之一。

   站在供应商的角度,我们如果与零售药店一起搞联合营销,我们到底能为药店提供什么呢?我认为最关键的有下面几大问题。

   1、保健品供应商对药店这个渠道和终端的最基本的态度到底是什么?是利用还是真正的战略合作?仅仅是为了卖掉自己的产品甚至是一次性的甩货,还是长期经营,与药店共同发展?有没有意识到药店品牌与供应商的品牌是处于同等的地位,甚至有些时候还更为重要?有没有理解药店经营决策者的发展战略,并顺应和帮助他们去实现这个战略?总之一句话,保健品供应商要做的事情是不是药店也想做的——甚至在药店还没有想明白的时候,你替他想明白了。

   2、保健品供应商有没有一整套的联合营销思路和方案?是选点先行,还是全国撒网?如何处理区域生根与区域联动和全国战略性布局推进的关系?如何根据当地药店的实际情况制定灵活的营销策略?总部与分部如何分配营销资源?营销权力如何分配?由什么样的人来决定与药店联合营销的深度和广度?

   3、如何通过营销来塑造品牌?品牌不是宣传出去的,一定是在市场上踏踏实实做出来的。这里面全国品牌与区域品牌如何统一?药店品牌与供应商品牌如何统一?供应商内部如果存在品牌分离的话,也有一个如何统一的问题。更为重要的是,消费者会如何来看待联合营销中的联合品牌?消费者能从联合营销中得到更多的实惠、更有价值的服务吗?

   保健品在连锁药店里的营销已经进入联合营销时代,我认为每一个经营者都应该回答上面这三大最为关键的问题。

网站声明:

1、本网部分资讯为网上搜集转载,为网友学习交流之用,不做其它商业用途,且均尽最大努力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的,请作者第一时间与本网站联系,联系邮箱:tignet@vip.163.com 本网站核实确认后会尽快予以妥当处理。对于本网转载作品,并不意味着认同该作品的观点或真实性。如其他媒体、网站或个人转载使用,请与著作权人联系,并自负法律责任。

2、凡本网注明"来源:虎网"的所有作品,版权均属虎网所有,未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用;已经本网授权的,应在授权范围内使用,且必须注明"来源:虎网"。违反上述声明者,本网将追究其法律责任。

来源:医药网-虎网医药-保健品-资讯网                                      ( 责任编辑:sundy )
   (以上所有文章均免费阅读,著作权归作者本人所有)
关于虎网| 联系我们| 加入收藏 | 设为首页 | 网站地图 | 友情链接
·虎网医药网 ·虎网保健品网 ·虎网医药人才网 ·虎网知识产权网
注意: ·本网站只起到交易平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易, 以确保您的权益。
·任何单位及个人不得发布麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、戒毒药品和医疗机构制剂的产品信息。
·任何单位及个人发布信息,请根据国家食品安全法相关规定,注意产品功能表达,杜绝虚假违法广告,产品功能夸大宣传。
  业务电话:010-53399568 投诉电话:14700496243
客服微信:14700496243
  :本网站为专业的医药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,请不要拨打以上电话,谢谢合作。
药品医疗器械网络信息服务备案号:(京)网药械信息备字(2024)第00532号 工业和信息化部ICP备案/许可证号:京ICP备16032287号
中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书: (京)-经营性-2015-0001