如何操作普药产品？和很多普药生产企业的朋友聊天，听到最多的就是抱怨：利润空间如何狭小、企业销售费用如何少得可怜、产品如何没有差异性等等，一句话，就是普药没法做了！ 　　事实并非如此！ 　　近几年有几家企业专门推广普药，效果相当不错，这就是最好的例证。例如四川的蜀中制药、河南的宛西制药等等。 　　回答完以下几个问题，也许您就会有一些新的感受！ 　　你的产品活化了吗？能够在众多的同类产品中“跳”出来吗？ 　　你的渠道精耕细作了吗？你的销售渠道的各个环节都愿意销售你的产品吗？ 　　你采取一些花钱少、效果好的宣传方式了吗？ 　　如果没有的话，也许解决好以上问题，会对您的产品销售有所帮助！ 　　一、活化产品： 　　1、包装：你的产品成分、名字都不能变动，包装总是可以调整的！其实，好的包装自己就会销售！我们在老百姓等几个药品超市里过一个调查，广东某制药厂生产的乌鸡白凤丸明显好于其它厂家的乌鸡白凤丸，而且这些产品都没有广告，价格也基本差不多，两者之间唯一的差距在于：这个厂家的产品包装古香古色，包装上的画面是几个古代女子在游玩，画面很美、非常的古朴典雅！所以说：一个好的包装至关重要！ 　　2、好的商标名： 　　产品名字不能动，商标名字是可以调整的！因为有的西药产品名字很复杂，消费者不容易记忆，而好的商标名却容易被人记住！例如石家庄某厂生产的复方氨酚脘胺胶囊，起了个“日辛”的商标名后，销量增加不少，原因就在于很多消费者记住了日辛！而大部分的复方氨酚脘胺胶囊，老百姓是记不住的！ 　　二、渠道的精耕细作 　　既然是普药，适用范围就比较广泛！所以，医院、药店、厂矿门诊部、医务室、私人诊所等地方都可以销售，而且是越基层的医疗机构，销售量越大。这样的话，就要求我们的渠道做到——深、密、广。如果没有这三条做保障，销量恐怕上不去。 　　另外，渠道的推力尤为重要，我们经常看到这样的场面：进货的采购人员（乡镇卫生院、私人诊所、厂矿医疗机构的采购人员本身就由医生兼任）去采购某种普药，商业公司开票的人就说：开某某厂的吧，这个厂的产品最近走得很快！就这一句话，销量不知提升了多少！而厂家支付成本呢？不过是一瓶洗发水的钱吧！ 　　当然，终端的推荐道理同上！ 　　针对县城及城乡各级医疗单位、药店的产品推广会、有奖订货会等都是非常有效的办法。 　　三、广告宣传 　　常听见普药生产企业的人说没有办法宣传，其实未必: 　　县城、乡村的广告没有什么管理力度，海报、条幅、柜台贴纸、门贴等等都可以用上，甚至连人力三轮的车身上都可以贴，这些广告投入都不大，效果却不错！只是我们是不是想到了；是不是踏踏实实去做了。 　　有趣的是：我们发现在农村做广告最多的斯达舒、急支糖浆等知名产品，我们的普药生产企业不知道为啥不去做这些廉价的广告媒体。 　　其实，不论您是什么样的产品，总能找着合适的办法，普药也不例外！正如那句名言：没有倒霉的产品，只有倒霉的推销员！