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竞争对手较少 相比于传统抗生素产品上百个生产厂家竞争的局面，注射用磺苄西林钠仅有 5 个企业获得了药品批准文号，而同时拥有其原料药和制剂批准文号的企业仅有 3 家。并且公司的主要竞争对手都拥有众多的抗生素品种，磺苄西林钠仅是其用 于丰富产品结构的一部分，因此在专门针对磺苄西林钠的技术、产品质量、市场 推广力度、产品规格等方面不会进行太大投入。尔康制药公司可凭借自身的优势，在这一竞争尚不激烈的市场中，迅速提升市场占有率。 完善的销售体系 尔康制药公司建立了详细的销售管理制度，构筑了“总经理→营销总监→省区经理→市县区经理”的销售架构，形成了完整的销售体系，并制定了明确而清晰的岗位职责，保证销售队伍的高效运转。并且，尔康制药公司的销售队伍均经受过严格的业务培训，有着丰富的医药营销经验，可保证公司注射用磺苄西林钠产品最大程度的覆盖市场，从而充分消化公司产能。 |
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