热门关键字:
当前位置: 虎网保健品网 > 保健品资讯信息 > 药店多元化经营非只为应对医改 时机掌握是关键
药店多元化经营非只为应对医改 时机掌握是关键
来源:-    浏览:611   更新时间:2011年06月07日
字体:【 】【收藏本站】【打印】【关闭

5月27日,在广东省药品零售企业发展战略研讨会深圳站上,广州一致药店连锁有限公司总经理王广才与同行交流了他对药店多元化经营的体会。

早年曾在达能集团负责市场营销销售业务的王广才,在华润万佳用2年时间深入了解现代零售业的发展,并与团队共同打造了华润的自有专卖品牌“Olé生活时尚中心”。在2006年,凭借着丰富的零售经验与先进的战略品牌理念,王广才开始进军医药行业。

    Q:药店为何多元化?

    A:并非只为应对医改

    某些城市的药品零售行业受新医改的影响比较大,很多药店开始多元化的初衷就是降低新医改带来的生存压力。但我并不认同,实际上,多元化是为了应对实际经营中各方面带来的压力,而绝非仅仅来自医改。

    在进行多元化经营后,有的药店成功脱困,在销售、毛利和客流上都有提升。但有的药店尝试了却失败了,便对多元化产生误解。其实这里面有2个问题,首先,他们并未理解为何要走多元化,只是一种纯粹的“跟风”行为;其次,他们并未认清多元化可以给药店真正带来什么,导致后期策略跟不上发展,最终以失败告终。

    事实上,多元化是为了使药店在竞争上获得优势,不只是为了求生存。药店在多元化中得到利润的提升,是因为能将竞争优势发挥出来。

    归根结底,多元化或者其他路子的经营,都是使药店在面对同样的压力下,在同行中获得竞争优势,从而在较差环境中“剩”利。

    Q:如何转型多元化?

    A:时机掌握是关键

    现在零售业发展趋势主要有2个,一是以城市综合体、购物中心、大卖场为主,二是以专业店为主。药店要顺势发展,自然是向后者靠拢。

    药店在正式走多元化路子之前,应该首先确定其经营方向——包括核心品牌,及价值统领下的品类延伸。确定以后,才可进行下一步尝试——新的销售模式,也就是多元化。到了这时,营销便成为主要矛盾。任何一个商业模式的成功都离不开为顾客提供差异化的核心价值(即满足顾客需求),以及创造一个便于顾客消费的环境。零售药店多元化经营的成功也离不开这2点。要做到上述2点,企业便需建立完善的管理体系,及开展品牌化运营。

    举例来说,国内许多药店都尝试过药妆店的转型,成效却参差不齐。然而我们通过对成功的药妆店进行分析,得出药店转型必须具备以下条件:1.符合药妆目标消费者期望的零售店品牌及品牌管理体系;2.科学的商品规划及丰富的符合药妆目标消费者期望的商品;3.专业的管理团队;4.完善的运营和管理体系。当这4个条件都具备后,才是经营者选择药妆店的进入路径及区域选择的正确时机。

网站声明:

1、本网部分资讯为网上搜集转载,为网友学习交流之用,不做其它商业用途,且均尽最大努力标明作者和出处。对于本网刊载作品涉及版权等问题的,请作者第一时间与本网站联系,联系邮箱:tignet@vip.163.com 本网站核实确认后会尽快予以妥当处理。对于本网转载作品,并不意味着认同该作品的观点或真实性。如其他媒体、网站或个人转载使用,请与著作权人联系,并自负法律责任。

2、凡本网注明"来源:虎网"的所有作品,版权均属虎网所有,未经本网授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用;已经本网授权的,应在授权范围内使用,且必须注明"来源:虎网"。违反上述声明者,本网将追究其法律责任。

来源:医药网-虎网医药-保健品-资讯网                                      ( 责任编辑:sundy )
   (以上所有文章均免费阅读,著作权归作者本人所有)
关于虎网| 联系我们| 加入收藏 | 设为首页 | 网站地图 | 友情链接
·虎网医药网 ·虎网保健品网 ·虎网医药人才网 ·虎网知识产权网
注意: ·本网站只起到交易平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易, 以确保您的权益。
·任何单位及个人不得发布麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、戒毒药品和医疗机构制剂的产品信息。
·任何单位及个人发布信息,请根据国家食品安全法相关规定,注意产品功能表达,杜绝虚假违法广告,产品功能夸大宣传。
  业务电话:010-53399568 投诉电话:14700496243
客服微信:14700496243
  :本网站为专业的医药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,请不要拨打以上电话,谢谢合作。
药品医疗器械网络信息服务备案号:(京)网药械信息备字(2024)第00532号 工业和信息化部ICP备案/许可证号:京ICP备16032287号
中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书: (京)-经营性-2015-0001