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作为一家以山东省为目标市场的区域、中型医药直销服务商，瑞康医药（002589）近三年综合毛利率保持稳定在8%左右，优于同行业平均水平，同时表现出良好的高成长性，2008-2010年公司净利润年均复合增长率达45.92%。
公司董事长韩旭表示，高成长性和较高的盈利能力，得益于公司较强的终端覆盖能力以及直销为主的业务模式。据介绍，自成立以来，公司即确立了规模以上医院及基础医疗市场的直接销售为主，以商业分销为补充的经营模式，直销业务一直保持较高比例，2008年-2010年，公司直销业务收入占比分别为86.20%、85.50%和86.71%。 作为一家医药商业企业，终端为王，渠道为王，终端直接覆盖能力强是公司突出的核心竞争优势之一。一方面，国家在医疗体制改革中明确提出坚决压缩流通渠道环节，公司较高的终端直接覆盖能力意味着大部分业务模式为“医药工业—医药商业—需求终端”，符合国家的医改政策；另一方面，由于整个医药流通环节的毛利率相对稳定，流通环节越多则每个环节的利润水平越低，因此较强的终端覆盖能力意味着较高的毛利率水平。 公司表示，未来仍将坚持以发展政府主导营销的市场为主，进一步开拓高端医疗市场和基础医疗市场，做大做强直销业务。 |
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