生意社5月30日讯　由于气候原因，我国是脚气高发区域，平均发病率接近30%，在南方和东部沿海地区，发病率更高达60%以上，也就是说平均每2人中就有1个脚气患者。庞大的患病人群使得脚气用药市场历来就是众商家争夺的对象。 　　洋品牌占霸主地位 　　导致脚气的元凶是真菌，而在诸多抗真菌药物中，外资品牌占有绝对优势：堪坐头把交椅的非西安杨森莫属，其麾下达克宁在终端的被提及率为61%；其次是中美史克的兰美抒，在终端市场中被提及率为6.4%左右；而西安杨森的金达克宁终端被提及率也在6%左右。3个洋品牌通过多年的终端耕耘，已经形成了相对稳定的市场占有量，尤其是达克宁，在乡镇以上门店的铺货率基本饱和，达到100%，终端渗透能力可见一斑，大哥大地位牢不可撼。兰美抒2002年上市，曾给西安杨森的达克宁带来一定冲击，但金达克宁的诞生，在价格、功效等方面与兰美抒展开竞争，分割了兰美抒在高端抗真菌用药领域的市场份额，就目前市场占有情况看，两者是在稳定中较量，较量中稳定。 　　内地品牌群雄逐鹿 　　相对于外来的和尚会念经，诸多国内品牌呈现出群雄逐鹿之势：根据有关调查显示：在最常被提及的28个脚气药品牌中，排在前10位的除了上文提及的3个洋品牌之外，其他国内品牌分别是华润三九医药的皮炎平系列、北京双吉的环利、修正药业的唯达宁、湖南九芝堂的足光粉、广东一禾的足光粉、广东皮宝制药的铍宝消炎癣湿药膏、贵州神奇的脚癣一次净、北京四环的孚琪。999皮炎平属于老牌产品，优势在于过去相当一段时间里所积蓄的品牌效应和知名度，而唯达宁、脚癣一次净和孚琪，作为后起之秀，通过多年的广告策略，在品牌培育上已经初具效益，尽管市场总体占有量有限，但已经进入普通消费者的视线内。 　　膏剂选择情有独钟 　　在诸多抗真菌药物中，主要有膏剂、粉剂和喷剂等剂型。而膏剂是最大的剂型种类，也是消费者最青睐的剂型。一项针对终端店员的调查显示，9成以上的消费者会选择膏剂，其剂型优势在于使用方便，副作用小，疗效确切。 　　另外，8成以上的店员有对消费者推荐脚气药产品的行为，4成以上的店员认为消费者接受推荐产品的比例在50%左右。从价格区间带来看，10～20元之间的产品消费集中度较高。根据以上市场特点，门店在脚气用药营销方面应注意以下2点：一是推荐要适度，营销不强求。通过媒体宣传，大多患者对脚气知识都会略知一二，店员在推荐过程中应适度而为，莫要强求；其次，品牌选择很关键。对于经营者而言，由于品牌药的经营利润往往相对较低，而脚气用药消费的品牌集中度较高，因此门店可以通过关联销售等途径，提升客单价。