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据北京日报报道，在支撑医药行业运转的庞大人力资源系统中，销售人员已经占据着越来越重要的位置。刚刚发布的《北京地区医药行业薪酬现状分析》报告显示，至2005年底，在北京地区的15家医药企业中，每百名员工就有21.5名是销售人员。
根据国内权威部门的调查，去年上半年我国医药企业总体设备利用率仅为55.4%，近五成产能闲置。销售队伍的膨胀，不仅表明医药行业竞争已经白热化，也显示销售已经被医药企业视为“生命线”。
我国医药行业存在“一小二多三低”的问题，即“企业规模小；企业数量多、产品重复多；大部分产品技术含量低、新药研究开发能力低、管理能力及经济效益低。”在这样的生存环境中，怎么让自己的“大路货”顺利“杀”进医院、药店？靠销售人员的社会资源、“人海战术”。对一些医药企业来说，“撒大网”也是不得已的选择。
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