业内人士指出，在《全国药品流通“十二五”规划纲要（2011~2015年）》正式公布的当下，九州通力图借助其拥有的全国渠道网络和信息技术，铺就通向健康产业各领域的高速路。

　　自建物流 打造全国网络

　　对于医药业内人士来说，九州通是一个神话。这家凭借着对乡镇卫生院、基层诊所、零售药店以及二级分销商的“快批”和“快配”业务起步的商业公司，在短短十几年内，不仅实现了吸引外资、A股上市等华丽转身，更是成为我国医药流通领域唯一构建起全国性配送网络的民企，多年来销售收入位于行业前列。

　　数据显示，截至2010年年底，九州通已在全国范围内建立了15家省级子公司、24家地级分公司和289个业务办事处，网络覆盖国内80%的行政区域，其已建及在建现代医药物流中心45座，形成了“国内最广的医药分销网络”。此外，低成本、高效益的物流配送，使得九州通拥有7.9万多家下游客户。

　　其实，人们会发现，在全力构建全国网络之时，九州通鲜有并购的消息传出，而是专注于自建网点、自建物流系统。“这主要是与公司业务重点相关。”一位业内人士这样解释：“国药、上药之所以大举并购，主要是因为其业务模式为医院纯销，看中的是被购方医院终端资源；而对于专注于医药物流的九州通来说，一旦被购方的物流系统达不到要求，则要花更大的成本进行系统改造。”

　　九州通副董事长、董秘刘兆年也坦承，九州通主要通过自设网点、自建物流系统的方式进行扩张，以降低成本，稳健发展。

　　有数据显示，2010年九州通在川、渝两地尝试通过与当地医药流通企业合资、合作或收购兼并方式拓展公司营销区域，但与国药、上海等动辄上亿元的并购额相比，其全年并购总投入不足1亿元。

　　刘兆年表示，企业之间兼并重组能否取得成功，取决于价格是否合理、经营模式是否与公司确定的发展目标一致、企业文化能否较好地融合、兼并重组后的管理是否能到位等因素。“九州通将根据自己的业务模式、网点设置情况、发展目标和资金实力等因素积极稳妥地寻求与相关企业的合作。”

　　自主研发 搭建信息平台

　　在构建全国网络的同时，九州通一直致力于研究和运用现代物流技术。2008年九州通自主研发出了适合企业业务特点的LMIS物流管理系统。同年6月，他们投资1.6亿元在北京建设的现代化医药物流中心投入使用。此举标志着九州通成为具备独立整合物流规划、物流实施和系统集成能力的大型医药物流企业。先进的物流技术已成为九州通参与市场竞争的核心力量。

　　在一次公开论坛上，九州通董事长刘宝林表示，九州通致力于成为中国基本药物“最为专业”的配送商。对此，刘兆年解释道，九州通拥有自主知识产权的现代医药物流技术和信息技术，具有独立规划和集成现代医药物流系统的能力，运行成本、效率、差错率等均达到国际领先水平。同时，九州通自主开发的信息管理技术和供应链管理平台，可有效实现与上、下游客户的对接，从而建立起无缝连接的供应链管理体系。加之多年来在基本药物配送方面形成的良好的服务体系、与客户之间建立的合作关系，九州通在基本药物配送方面具有极大的优势。

　　九州通年报显示，仅2010年，该公司就在信息技术研发方面投入4462.87万元。在物流信息管理系统方面，该公司完成研发项目5个、在研2 项、新立项1项；在业务信息系统方面，其新业务系统（ERP）、商务智能系统（BI）及客户管理系统（CRM）研发进展顺利。“先进的信息技术与物流技术不仅满足了公司自身业务运营发展的需要，构成了企业的核心竞争力，而且可以通过技术营销，为上、下游客户提供增值服务，包括提供物流技术、医院物流管理、社区医疗管理及基本药物电子监管码等”。

　　发挥优势 广泛拓展业务

　　先进的信息管理技术为九州通的发展铺就了一条高速公路。借助这条高速路，九州通业务向其他领域迅速拓展。

　　2007年，九州通除精心耕耘传统的西药、中成药业务领域外，开始发力医疗器械经营。到2010年，其医疗器械与计生用品业务实现销售收入 6.53亿元、毛利额6770.30万元，分别较上年同期增长55.0％和58.38％。九州通医疗器械总监龚翼华在接受媒体采访时表示，九州通的医疗器械业务之所以发展得比其他企业快，主要是充分利用了自己原有的药品营销网络优势。

　　九州通对原料药、中药材、中药饮片领域的拓展也是基于此。以原料药为例，九州通高管直言是“利用公司现有销售市场地位及与供应商业务往来的有利条件，以易货贸易方式拓展公司的原料药市场”。

　　而最让业内关注的是，2009年下半年，九州通成立了医院事业部，并在各个公司逐步建立起医院营销机构，积极开展在二级及二级以上医疗机构的业务。

　　刘兆年表示，二级及二级以上医疗机构的药品销售占总药品销售的70%以上。在医药暂时难以分开的情况下，该市场发展空间巨大。九州通进入其中是“情理之中的事”。“九州通与大型医院开展业务，不只是为了向其提供质优价廉的产品，而是基于供应链管理的思想，希望发挥自身在信息技术和软件开发方面的优势，为其提供相应的增值服务。”刘兆年说。

　　2010年，九州通成为北京大学人民医院的医用耗材供应商，这令国内不少医药商业公司颇感竞争压力。而九州通的优势在于将物流信息系统与医院的HIS系统对接，为医院各科室自动补货。他们利用自身供方资源，在很短的时间内就满足了医院2000多个品规的产品需求。

　　“九州通的企业愿景是‘做中国医药健康产业最佳服务商’。我们将坚定不移朝着这个方面努力。”刘兆年说。