今年，美国礼来制药的“全球领导力高峰论坛”首次踏出北美地区，破天荒地选择在中国上海举行。

作为礼来制药最高级别的会议，此次论坛云集了礼来制药全球150多位高管，中心议题主要围绕高层领导力、公司战略方向以及公司未来发展的关键举措展开讨论。而作为会议主办地，中国医药市场当仁不让地成为了此次论坛最受关注的话题。

面对中国记者针对中国市场的提问，礼来制药董事长、总裁兼首席执行官John Lechleiter（李励达）博士幽默地说：“我不想让大家觉得我是一个了解中国的专家，一个在中国只呆了几个礼拜的专家。”

在李励达看来，把全公司的高管带来中国，不仅仅是要让他们了解中国医药市场，而是要了解中国经济、文化的全貌，因为中国的前景不可限量。李励达虽然谦虚地表示不愿意自称了解中国的专家，但礼来显然希望所有的高管都能了解中国市场。

虽然，礼来目前在中国的销售额只占礼来全球销售额的不足2%，2010年中国只有900万人使用了礼来的药物，但礼来在意的并不是在中国市场能卖多少药，而是中国市场给礼来整个产业链带来的机遇。

“礼来在中国的业务运营已经贯穿到市场、营销、生产及研发等各个领域，一套完整的业务链已初具规模。”李励达表示，“未来，我们将进一步把中国市场放在礼来长远的战略角度来考虑，加大对中国市场的投入，力争成为中国医疗保健领域的长期战略合作伙伴。”

 [对话]

中国的“大同小异”

记者：“2011礼来制药全球领导力高峰论坛”在中国举行，礼来为何把这样一个公司内部的盛会放在中国来开？

李励达：我希望礼来公司的管理层能够熟悉中国市场，并且亲身地感受和了解中国的变化。最好的方式就是在中国召开公司的全球领袖会议，让大家一起感受中国蓬勃发展的经济。

与此同时，我也想借此向全公司发出一个强有力的信号，就是让所有员工认识到中国不仅仅对礼来，而且对整个世界经济都具有重要的意义。　　

记者：通过您的观察，您觉得中国医药市场和西方成熟的医药市场有何不同？

 李励达：首先，我发现在中国和世界其他很多地方面临着类似的一些问题，一些类似的挑战。例如癌症，随着人口的老龄化以及人们的饮食、生活方式的改变，癌症已经成为人们健康所要面临的最大挑战。在中国，这种慢性病的规律和世界其他很多地方存在相似性，而不是差异性。

 我记得多年之前，哈佛大学一个流行病学专家写了一本书，叫做《全球疾病负担》。他在这本书中预测，到2020年，发展中国家最常见的疾病和发达国家并无二致。在他发出这种预测的时候，人们都觉得很难相信，但是我们看一下今天的情况就会发现，随着中国和其他发展中国家逐渐富裕起来，这位专家当年的预测正在变为现实。

 不过，尽管这些疾病在东西方国家存在相似性，但在不同国家还是会存在一定差异的。比如在中国比较常见的癌症——胃癌、肝癌，在西方一些国家却不是那么常见。这种现象要引起礼来的思考，在我们进行一些早期的临床设计时，或者准备在中国上市某种药品时，就要考虑到这些差异。

其次，我也注意到了中国的医疗服务行业和西方的差异，无论是行医方式还是治疗疾病方法都有所不同。在中国，很多人都问我怎么看待中医，虽然礼来不做中药，但是很多病人会同时使用中药和其他的药品。因此，在这个特定的情况下，我们就要研究礼来的药品和中医药有着什么样的“互动”。

用“风投”替代并购

 记者：目前，不少跨国药企都采取并购的方式开拓市场，礼来是否会突破自己划定的红线，也开展大型的并购？

 李励达：讲到并购，首先我想再一次非常清楚地表明礼来的态度，礼来对于收购大型企业，或者进行大型的合并都不感兴趣。

礼来之所以在这个问题上有这么坚定的立场，是因为我们认为制药企业的规模与药品研发上的创新能力并不能划等号。但是，礼来并不排斥小规模的收购，我想大家大概已经注意到了，去年12月礼来就收购了一家研发成像制剂的公司Avid。礼来在进行资本投资的时候有一个非常明确的目标，就是至少让公司的股息保持在现有的水平。

礼来现在还是以完善公司的在研产品线为主，如果有合适机会，我们也会考虑通过收购来补充在研产品线。　　

记者：并购并不是礼来的第一选择，而礼来在风险投资上的成绩是其他药企不能比拟的，礼来亚洲风险投资基金在中国市场有何斩获？

 李励达：第一家得到礼来投资的企业是南通联亚药业有限公司，这是中国第一家可以在美国和其他西方市场生产制剂的公司。第二家获得投资的是辉源生物科技（上海）有限公司，这是一家做生物筛选服务的企业。目前，另一家进入礼来视野的是浙江贝达药业有限公司。 

对于这些企业来讲，礼来并不是唯一的投资人，但是我们很自豪，礼来乐于成为投资者团体的领袖。我想，礼来的加入也增加了这些公司的信心。　　

记者：礼来在中国选择风险投资的标准是什么？如何能保证资金运作有效？

李励达：在我们决定投资的时候，有两个比较广泛适用的标准。首先，我们要确定所投资的公司有发展潜力，在其领域里能成为中国第一流的企业。其次，该企业的业务要有能够扩展到海外的可能性。我们在选择共同投资人的时候，常常是考虑那些已经成熟且知名的基金。我们在做投资决定的时候，也会充分考虑这些投资者的意见和视角。

针对被投资的公司，我们都要求有一个董事会的席位，以此参与到公司的管理当中，确保在投资之后可以给公司提供一些指导和帮助，以确保公司的成功。

 礼来无惧仿制药竞争

记者：目前，仿制药对于原研药已经构成了威胁，礼来如何看待仿制药的竞争？

李励达：在很多治疗领域，我们的产品都面临着仿制药的竞争。在与仿制药的竞争中，尽管价格是一个很重要的因素，但我认为还有其他重要的因素需要考量，其中一个是质量，另外一个就是价值。也就是说，除了成本之外，患者从药物当中可以获得什么样的价值，这个也是非常重要的。和仿制药相比，礼来的产品是非常具有竞争力的。

记者：中国国家发改委近期降低了某些药品的价格，其中也涉及到了礼来的一些品种，您如何看待这一降价政策？

李励达：礼来十分理解中国政府的想法，但我们也非常真诚地希望，政府在做出任何影响价格的决定时都可以仔细权衡，不仅仅只考虑到价格因素，还有其他因素需要考虑。

我们还希望，那些具有创新性、能够真正给患者带来益处的药品可以纳入医保报销。

未来，我们将进一步把中国市场放在礼来长远的战略角度来考虑，加大对中国市场的投入，力争成为中国医疗保健领域的长期战略合作伙伴。