在市场不明朗、主业发展放缓的情况下，发力扩充市场边界，以大市场换高增长，是不少医药企业的选择。目前，主要有价值延伸、创新品类、整合资源、因地制宜、创新营销5条突围路径。　　

路径一：价值延伸 

  有实力跨界发展的医药企业已经积累了很多有形无形的价值，巧妙承接这些价值，将会使跨界发展事半功倍。 

  功效性是医药企业的核心优势，能够给予跨界产品强势支持。阿胶滋补圣品的概念深入人心，东阿阿胶借此开发出阿胶枣、阿胶乌鸡口服液等一系列养生保健产品，成为东阿阿胶利润新的增长点。　　

路径二：创新品类 

  医药企业进入新行业，必然遇到原有产品的围追堵截。创新品类，能够有效规避竞争，并能抢占品类老大地位。 

  医药企业创新品类可以通过在老产品上嫁接新技术，或者赋予其新产品形式的方式，也可以紧抓升级需求，细分市场。前者如“果维康”用糖果口味承载维生素补充剂，在维生素市场以专家的身份独树一帜。后者如九鑫药业的“螨婷”系列用“除螨”细分祛痘市场，使“新肤螨灵霜”成为品类老大。　　

路径三：整合资源，纵向深入 

  沿着产业链向上下游延伸突破，控制资源，形成压倒性的优势集结，这是有实力的企业巩固行业地位、提高竞争实力和盈利能力的有效手段。

  例如同仁堂健康产业坚持的自产自销、无中间代理商的直营终端销售方式，就是最大限度占有资源的代表。在这种销售模式下，公司本身即是集制造、物流、分销、零售终端于一体的保健品制造商。不但牢牢控制了终端价格，更强化了同仁堂品牌选材的严谨苛刻，巩固其中高端形象。 

路径四：因地制宜，适时而动 

  上世纪60年代中期，雅培依靠新药研发，业务稳步上升，药品销售为企业贡献了99%以上的利润。然而就在此时，公司领导层认识到，与强大的竞争对手相比，雅培已经失去了成为世界最好的制药公司的机会，因而果断决定，将医用营养品医疗和诊断设备作为企业未来发展的重点。如今的雅培公司已发展成为一个医药及营养产品多元化的世界500强企业，其医用营养品市场份额名列世界前三位。 

  没有果断而清晰的战略调整，就没有今天世界领先的雅培公司。这就是战略定位的重大意义。 　　

路径五：创新营销，焕发动力 

  营销策略不同，效果天壤之别。凉茶卖了很多年，可火的只有“王老吉”。这得益于加多宝为其找到了准确的定位，加上成功的营销策略，才成就了现在“王老吉”上百亿的销售额。