年度表现：2010年中恒集团最轰动的事件莫过于，11月6日，中恒集团公告称，其控股子公司梧州制药与山东步长医药销售有限公司签订产品总经销协议，将梧州制药所生产的产品交由步长医药进行总经销，期限为5年。

　　据公告，双方的协议规定，自2010年12月1日起，步长医药今后将负责梧州制药全部产品的销售，梧州制药2011年度含税销售收入需完成23亿元，2012年度完成30亿元，以后3年逐年递增。未来梧州制药的销售人员和所有经销商都纳入步长医药管理。

　　11月23日，许淑清出现在广药集团主办的“振兴大南药发展高峰论坛”上，并加入了由广药集团发起的大南药联盟，承诺未来在大南药的框架下，与广药联手整合大南药资源，形成资源、科研、技术、市场的产业集群效应。

　　本报点评：作为一位女性企业家，同时也是一位医药行业的新来者，许淑清的眼光很有前瞻性，也很具包容性。这不仅表现在当年看好医药行业就大胆进入，同样也表现在许淑清灵活的企业战术上。中恒集团进入医药行业仅仅有三四年时间，而梧州制药却是有着多年历史的中药厂，如何让梧州制药在目前的市场环境下发挥优势，应该采用何种经营模式？采用联合术不失为迅速做大做强的明智之举。

　　从梧州制药与步长医药的合作来看是各取所需型：梧州制药拥有309个药品注册证、11大剂型、21个全国独家生产品种、92个《中国药典》收载品种、11个国家中药保护品种和5个国家发明专利产品，但终端销售队伍的构建不够完善，同时销售队伍也一直不大稳定。而步长医药拥有较为完善强大的销售网络，不仅拥有覆盖全国1.5万个医院和13万个零售药店的完善而强大的销售网络，而且拥有得天独厚的成熟市场运作优势和丰富的销售团队管理经验，但步长医药的产品结构也有待完善。

　　双方的合作将有助于梧州制药的血栓通和其他普药迅速抢占市场。梧州制药此前采取的是底价代理制，营销是薄弱环节，这样的合作将使其能借助步长医药在心血管领域建立的营销网络资源和队伍，实现重点品种血栓通向“重磅炸弹”快速成长。

　　而加入大南药联盟，也有助于梧州制药的业务扩张。广药拥有和记黄埔、联合博姿与美国百特三家外资合作伙伴，也在海外拥有众多经销商网络。梧州制药可以利用品种上的优势，借助广药的海外经销商队伍扩大国际销售业务，为将来的全面进入国际市场铺下路基。