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金策划之药闻天下
来源:-    浏览:749   更新时间:2011年03月21日
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   促销力度创新高
 
  国庆节前两天,记者在广州市场看到,多家药店都以“庆国庆,迎亚运”为主题,展开了形式多样的促销活动。其实刚步入9月,这场促销战就打响了:离中秋佳节还有20多天,虽然药店不卖月饼,但是药店人的忙碌不亚于商超。在大参林天河北店,店内吊旗、海报无处不在,堆头上包装精美的保健品琳琅满目,参茸贵细专柜里也有众多分量不一、价格不同的品规满足不同顾客的喜好。“我们的价格很实惠,比商超还便宜。”一位店员表示,由于中秋、国庆双节挨得很近,不但要跟同行药店比,也要跟商超竞争,因此促销力度比以往都大。
 
  在沿海城市,记者发现,福建惠好四海医药的促销手段和力度跟广州药店类似,主题为普天同“惠”的参茸保健品节如火如荼,与此同时,秋季常备药等也实行买赠活动。买药送礼品,迎合顾客的节日需求,顾客自然高兴。
 
  记者粗略统计,在这一轮主动出击之下,各地药店在9月份的销量普遍增加2~3成。惠好四海仓山分店店长陈丽娟就表示:促销活动期间,门店的销售量比平时增长15%;苍霞分店的店长张露莎更是喜形于色:我们的客流虽然没提升,但客单价升了25%。
 
  保健养生是主流
 
  秋冬进补,来年打虎——记者发现,除了围绕节日的送礼送健康,一场面向所有顾客的保健养生大战也在各大药店打响。
 
  中医药保健养生促销方面向来超前的上海、杭州等地中药老字号商家已经着手准备制作膏方的各式材料。而在广州、深圳等地,一些药店开始联手上游厂家。例如售卖阿胶,单一的销售难以保证销量攀升,药店便转而联手厂家,向顾客宣传在阿胶中添加核桃、芝麻等材料对进补更有针对性等知识,并为顾客提供免费打粉服务,有条件的店甚至帮顾客制作固元膏。如此一来,秋冬进补相关保健品销量不断看涨。
 
  上海药店则借助政府举办旅游购物节的契机,于9月底举行老字号博览会,上百家药店均以金秋中药滋补养生食疗为主要内容,带动相关产品的销售。
 
  新店开在好季节
 
  在“金九银十”这样的大好季节里,那些急欲扩张的企业也在充分借力发力。
 
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